Fase 1: Preparación de audiencia.

Lo primero que se realiza es aumentar la presencia en redes sociales, con cierto contenido estratégico que previamente nuestro equipo ha analizado. Les vamos a mostrar a los afiliados las esperanzas, los miedos, los sueños y los deseos del público objetivo y ellos definirán qué contenido compartir con sus audiencias para poder llevarlos de la mano al siguiente paso que es la captación, es decir, que se registren a la clase gratuita y nos dejen sus datos.

Fase 2: Captación.

El objetivo de la fase de captación es enviar a todas las personas que se han identificado con nuestras publicaciones, a que se inscriban al webinar de lanzamiento.

Si hemos realizado una buena fase de preparación, esta fase es relativamente sencilla debido a que simplemente, es la consecuencia de que las personas en realidad confían en nosotros y se vieron reflejadas en nuestras publicaciones. Recuerda que es marcarles un camino en el cual no tengan manera de perderse y esa seguridad se las brindas tú.

Hay diferentes estrategias para asegurarnos de que nuestra audiencia se registre, algunas de ellas son:

• Comunicar de manera orgánica a nuestra audiencia con todas las estrategias de la fase de preparación.
• Generar grupos de WhatsApp o Telegram o aprovechar los que ya tienen, si aplica el caso, para compartir en esos grupos las estrategias de la fase de preparación; posteriormente invitarlos a registrarse en la página del Webinar. Es estratégico tener grupos de Telegram para estar reforzando los comunicados, por ejemplo, días y horas antes del Webinar gratuito; también sirve para comunicar datos del curso, bonus, fechas de entregas, garantías, procesos en caso de pagos rechazados y muchos más. Ten presente que esto es un refuerzo porque nosotros a todos los registrados les estaremos enviando toda la información al correo electrónico y les sugerimos también unirse al grupo de WhatsApp del curso.
• Realizar uno o varios lives nos permite eliminar objeciones concretas que tengan nuestras audiencias. Cuando culminamos un live las personas quedan con muchas expectativas de seguir aprendiendo y es muy sencillo invitarlos a que se registren en algo que ellos perciben que les va a funcionar para llegar a solucionar esos problemas o a cumplir esos deseos que dejamos plasmados en el live.
• Finalmente, hacer campañas de pago con un par de videos aplicando las estrategias de la fase de preparación y llevándolos directamente a la página de registro del Webinar. Este paso ya depende de si quieres invertir un capital para llegar a muchas más personas y tener más asistentes de tu parte en el Webinar, finalmente esto se traduce en más comisiones y seguidores para ti.
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Fase 3: Acompañamiento.

La fase de acompañamiento comprende el período que va desde la inscripción para el Webinar hasta el día de la venta. Es una etapa para fortalecer la confianza de las personas por medio de nuevas publicaciones, correos electrónicos, grupos de WhatsApp o Telegram. Es preciso anotar que nuestro equipo estará enviando correos electrónicos para fortalecer esa confianza, y si la persona ingresó al grupo de WhatsApp, también recibirá información por este medio; sin embargo, es recomendable que cada afiliado haga énfasis con su audiencia en esta etapa, de cara al último paso que es la venta.

Fase 4: Ventas.

Como en cualquier proceso, el éxito de la última etapa depende de la efectiva realización de las anteriores; entre mejor se haya realizado el trabajo en cada una de las fases previas, es mucho más probable que los resultados de las ventas sean considerablemente mayores. Hay algunas estrategias que se pueden aplicar para cerrar esta etapa de la mejor manera posible, y es ofrecer bonus a la audiencia; es claramente opcional para cada afiliado y consiste en brindar por ejemplo un PDF con algún contenido de valor, unos en vivos personalizados, descuentos en algún material de valor acorde al curso, entre otros. Los bonus sirven para terminar de cerrar a la audiencia y que comprendan que estamos comprometidos con su aprendizaje.