¿Cómo preparar tu negocio para las ventas de navidad?

¿Cómo preparar tu negocio para las ventas de navidad?

Nos encontramos a las puertas de una de las celebraciones más importantes del año no solo a nivel personal, sino también de gran relevancia para las empresas: navidad. Durante esta época del año prácticamente todos los emprendedores y negocios piensan en hacer algún tipo de estrategia o cambio, una veces con buenos resultados y otras con resultados promedio, que terminan por convertir a las ganancias del mes en unas más del resto. Es por esto que te compartiré unos consejos para prepararte para esta época del año.

El contenido navideño no es solo el diseño

Durante todo el año hemos hablado de la importancia del contenido y de cómo este es el centro de todas las estrategias que desarrollamos. Claramente navidad no es la excepción, pero un error muy común que cometen muchos emprendedores es pensar que “contenido navideño” es continuar publicando lo mismo de todo el año solamente poniendo un diseño más decembrino con luces, regalos, árboles de navidad, etc.

Un ejemplo de un verdadero contenido navideño es este artículo. Si bien durante todo el año me he enfocado en darles super tips para destacar sus ventas y aumentar seguidores, el hecho de crear un contenido donde específicamente enseño a hacerlo en esta época del año, le da un valor extra. Ahora, sé que muchos estarán pensando “¿qué pasa si mi negocio no tiene nada que pueda relacionar con la navidad?”. En ese caso continúa leyendo porque tengo unos consejos que también te servirán.

Un momento especial en tu emprendimiento

Un contenido que en estas fechas funciona muy bien es compartir cómo se vive la navidad en tu emprendimiento:

  • El ambiente de tus empleados.
  • La decoración.
  • La celebración de los días importantes.
  • La planificación para el mes.

Esto puede ayudarte a que las personas se sientan identificadas con tu negocio, viralizarse y aumentar tus seguidores.

¿Hacer o no promociones navideñas?

Es inevitable pensar en promociones, descuentos y demás durante estas fechas, pero es necesario tener cuidado porque hacerlas de forma incorrecta puede incluso afectar nuestras ganancias a fin de mes o sencillamente no ser atractivas para tu público que durante este tiempo estarán bombardeados por todos lados de ofertas por parte de tu competencia e incluso de otros emprendimientos que no tienen nada que ver con tu sector, pero que igualmente compiten por la atención y el dinero de las personas.

Lo más recomendable en este caso es que más que hacer descuentos generalizados sobre tus productos, armes paquetes atractivos para las personas. Esto aumentará la cantidad de dinero que una persona invierte en tu negocio y te ayudará a diferenciarte de otros negocios que simplemente se limitan a crear un descuento general en toda la tienda. Además puede ser crucial que uses las fechas especiales de navidad como gancho.

Momento de ahorrar

Este es un consejo poco convencional, pero que quiero reiterar a lo largo de esta época y es la importancia de que como emprendedores se preparen para la conocida “cuesta de enero”. Diciembre es un mes en el que se ve mucho dinero pero no precisamente porque sobre, sino simplemente porque las personas están dispuestas a gastar por razones muy específicas, lo cual hace que al llegar enero, un mes donde la economía suele detenerse en muchos aspectos, hay personas en vacaciones y la gente no está tan dispuesta a gastar, se presenten gran parte de los problemas económicos.

Ser emprendedor no es solamente ser alguien que se arriesgó a tener su propio negocio y sobresalir en el sistema, es también saber administrar correctamente nuestras fuentes de ingreso. Por eso es clave que para este mes realices proyecciones importantes. Por un lado define el capital que estás dispuesto a invertir tanto en tu negocio como en tu vida personal y define también un capital que te permita llegar al mes de enero tranquilo, sin deudas y que tal vez pueda convertirse en capital de inversión para tu negocio en caso de que se presente la oportunidad.

Consejos para crear tu promoción exitosa en Black friday

Consejos para crear tu promoción exitosa en Black friday

Black Friday se acerca y los negocios aprovechan para generar un impulso extra de ventas para este último trimestre. El problema es que muchos se limitan a que llegue el día, lanzar una publicación con X porcentaje de descuento y piensan que con eso es suficiente. Está claro que los descuentos son un atractivo poderoso, pero no son el único aspecto a tener en cuenta y aquí te compartiré algunos consejos que te serán de utilidad.

Por tiempo limitado

En teoría, el black friday se celebra los días 26, 27 y 28 de noviembre, pero hay empresas que deciden hacerlo a lo largo de todo el mes. Esto suele funcionar con productos de alto valor y cuya decisión de compra es mucho más complicada, pero si tu producto se encuentra en sectores como la ropa, bisutería, restaurantes, joyería, cursos, etc, seguramente una estrategia por tiempo limitado sea más efectiva.

Si tu producto es de bajo valor y creas una promoción muy larga, lo que harás será prolongar la decisión de la persona al punto que puede que hasta se le olvide que estaba interesada en comprarte. Si te enfocas en que tu promoción sea solo los días del blackfriday, tienes más probabilidades de que la persona pase a la acción de forma inmediata.

Enfócate en crear paquetes

Muchos emprendimientos lo que suelen hacer en estas fechas es simplemente aplicar un descuento generalizado sobre los productos. De por sí esta es una estrategia que ya realizan durante todo el año, por lo que lo que consiguen en black friday es reducir la cantidad de dinero que una persona invierte porque, a diferencia de la creencia popular, el hecho de que los precios sean más bajos no hace que la mayoría adquiera más productos tuyos, sencillamente hace que ese producto particular que querían lo consigan más barato y dependes exclusivamente de que muchas personas se decidan a comprar.

Lo que te recomiendo es que mejor crees paquetes con descuento. De esta forma las personas se sentirán mucho más incentivadas y tu tendrás la posibilidad de aumentar la cantidad de dinero que una persona invierte en tu negocio, sin mencionar que no malacostumbramos a las personas a esperar que tus productos individuales tengan un descuento, lo que podrás usar a tu favor en el futuro con estrategias muy puntuales.

Esos días de oferta debes ser muy activo en redes sociales

Todos los negocios se encuentran vendiendo y todo el mundo está buscando las mejores ofertas posibles, por lo que es de esos días del año en los que puedes permitirte publicar mucho con todas las herramientas que nos ofrece Instagram.

También es vital que, durante el tiempo que duren tus promociones, estés lo más atento posible a todos tus medios de comunicación. Ya sabemos que dejar esperando a una persona interesada en comprar reduce las probabilidades de cerrar la venta y en black friday esto aumenta.

Ahora es bueno preguntarse ¿vale la pena el black friday? y la respuesta es que es simplemente una estrategia más. Hay negocios que sobreviven perfectamente sin la necesidad de participar en este tipo de promociones masivas y deciden dejarlas para otras épocas del año en las que puedan tener la atención de las personas. Al final no es el black friday lo que genera ganancias, sino el propio descuento y paquete que tu armes, por lo que es allí donde se encuentra el éxito de tu estrategia.

¿Cómo se gana dinero en Instagram vendiendo tus productos/servicios?

¿Cómo se gana dinero en Instagram vendiendo tus productos/servicios?

Si vendes ropa, accesorios, productos hechos a mano, productos de catálogo, tienes un restaurante o vendes tus servicios profesionales como abogado, contador o asesoría de algún tipo y aún no usas Instagram para promocionar tus productos o servicios, este artículo es para ti. En él quiero responder algunas de las dudas más frecuentes que tienen aquellos que apenas están iniciando.

¿Cómo funciona Instagram para los negocios?

Instagram es la red social que actualmente es más fácil de usar y genera excelentes resultados para aquellos que tienen su propio negocio y están en busca de clientes. Usarlo para promover tus productos y servicios funciona prácticamente igual que cuando usas Facebook o Instagram de forma personal: realizas publicaciones relacionadas con el tema que te interesa difundir.

Si mi emprendimiento es pequeño ¿también funciona?

Incluso si en este momento tus productos o servicios solo los ofreces en tu barrio, Instagram también puede ayudarte. Con esta red social podrás llegar a más y más personas. Todo dependerá de qué tanto quieras crecer y cuánto tiempo dediques a crecer tu negocio en internet.

¿Qué debo publicar?

En nuestro Instagram personal solemos publicar fotografías de nuestra familia, amigos y las actividades que realizamos. En el de tu negocio publicarás los servicios que ofreces, testimonios de tus clientes, fotografías de tus productos y mucho más. Al hacerlo con el tiempo Instagram irá entendiendo qué es lo que ofreces y poco a poco irá mostrando lo que publicas a personas que puedan estar interesadas y que se conviertan en clientes.

Este es uno de los puntos más importantes ya que Instagram ofrece una enorme variedad de formatos en los que podemos publicar contenido:

  • Fotografías
  • Vídeos
  • Carruseles
  • Historias
  • Reels
  • LIVES

Y es gracias a lo que publicamos que las personas podrán encontrarnos y convertirse en nuestros clientes.

¿Debo invertir dinero?

Seguramente has visto en Facebook o Instagram que te salen anuncios de personas y empresas vendiendo sus productos y servicios. Tu también puedes hacer lo mismo para promocionar lo que vendes. La buena noticia es que no es necesario que lo hagas desde el principio y tampoco necesitas invertir millones. La gran mayoría de personas empiezan invirtiendo unos 10.000 COP a 20.000 COP (unos 3 a 6 USD aprox) y solo con esta inversión obtienen excelentes ventas gracias a que la plataforma te permite enviar publicidad a personas muy específicas que cumplan el perfil que te interesa.

Más adelante, cuando te conviertas en un experto, puedes invertir más dinero en anuncios para ganar mucho más dinero. Lo mejor de todo es que incluso si no lo haces es posible que vendas tus productos sin pagar anuncios, aunque sí será necesario crear excelentes publicaciones para lograrlo.

¿Qué necesito para lograr todo esto?

Para montar tu negocio en Instagram y empezar a promocionarlo para ganar dinero son necesarias 2 cosas:

  • Entender cómo funciona Instagram y convertirte en un experto.
  • Definir una estrategia de publicación y de promoción de tus productos.

Esto es algo que puedes lograr si dedicas el tiempo suficiente para usar la red social y realizar pruebas, pero también se encuentran disponibles mis cursos en los cuales te prometo convertirte en un experto en Instagram y llevar tu negocio a la era digital. ¿Te gustaría saber más? ¡Escríbeme!

¿Vale la pena iniciar tu negocio en este momento?

¿Vale la pena iniciar tu negocio en este momento?

A pesar de encontrarnos en una cierta “normalidad” aún sigue en el aire esa sensación de que el tiempo se hubiera detenido y muchos aún no se recuperan de lo que fue el 2020. Esto ha hecho que muchos futuros emprendedores se cuestionen si este es un buen momento para iniciar, si la economía se encuentra en un punto estable como para aventurarse y eso es de lo que quiero hablarte.

Viene otra crisis

Este es un tema que ya había tocado en el blog anteriormente. No se trata de que yo esté prediciendo el futuro, simplemente estoy hablando de algo que siempre ha ocurrido. Lo que normalmente conocemos como crisis, ese momento donde la economía no solo se paraliza sino que se colapsa, siempre ha ocurrido. Nadie sabe con exactitud cuándo será la próxima, pero sí o sí ocurrirá porque es un comportamiento natural de la economía. Lo que sí está clarísimo es que esa próxima crisis será aún más fuerte que la que ocurrió debido a que conforme pasa el tiempo hay más dinero y oportunidades rodando, por lo que es mucho más fuerte la caída.

Es importante que tengas claro que siempre vendrá una nueva crisis, es parte de lo que significa ser un emprendedor, por lo que preguntarte si el mercado se encuentra en un buen o mal momento no tiene mucho sentido, puesto que de igual forma tu negocio tendrá que atravesar por momentos difíciles. Lo cual nos lleva al siguiente punto.

¿Tú estás preparado?

Tristemente, a pesar de lo que hemos pasado durante el último año y medio, muchas personas continúan sin prepararse. El hecho de que deberías arriesgarte a montar tu negocio independiente de las circunstancias del mercado no significa que no debas anticiparse al futuro.

Aprende finanzas personales, ahorra y crea un plan para cuando una nueva crisis se presente. De esta forma podrás tomar decisiones con la tranquilidad de que no lo perderás todo si las cosas salen mal, que es precisamente el error de muchos emprendedores que ven los negocios como algún tipo de apuesta, arriesgan todo su patrimonio, las cosas no salen como esperaban y lo pierden todo. Planifica y ya luego podrás arriesgarte con cabeza.

Tu verdadero miedo

¿Realmente dudas de tener tu negocio porque tal vez no sea un buen momento o tal vez tienes miedo de fracasar? Con los años he descubierto que la mayoría de personas que desean emprender no lo hacen más por un tema de desconfianza en sí mismos. Es tan así que me he encontrado con ideas de negocio fantásticas, bien planteadas, con capital suficiente, con personas que tienen todo el conocimiento necesario e incluso en situaciones donde si el negocio sale mal no pasa nada… ¡y no emprenden!

Es allí donde descubres que la falta de tener tu propio negocio suele ser más un tema mental, más una cuestión de que por más que lo deseas siempre llega a tu cabeza esa vocecita a decirte que es una mala idea, que todo va a salir mal, que no eres suficiente, que quien te crees para siquiera pensar que eres capaz de hacer algo así.

¿Te cuento un secreto? Todos tenemos esa vocecita. La gran diferencia es que algunos decidimos no hacerle caso. ¿Ustedes creen que cuando pienso en una nueva idea de negocio no me da miedo? Por supuesto que sí, pero decido hacerlo a pesar del miedo porque con el paso del tiempo descubres que solo terminas por arrepentirte de aquello que no hiciste. ¿Cuánto tiempo lleva esa idea, ese, sueño, esa meta en tu cabeza y continúas posponiéndola? ¿Cuántas veces en la noche te acuestas pensando que has pasado un día más sin hacer eso que tanto quieres hacer?

¿Vale la pena iniciar tu negocio en este momento? Vale la pena iniciar un negocio, meta o sueño en cualquier momento. Cree en ti, planifica y ve por eso que tanto quieres.

Fórmula: la mejor publicación de Instagram

Fórmula: la mejor publicación de Instagram

Muchos expertos en Instagram se están enfocando exclusivamente en todo lo relacionado a las historias, los Reels y los LIVES. Esto es entendible puesto que son las herramientas que mayor alcance poseen dentro de la plataforma, pero hay algo que es necesario tener en cuenta ¿qué ocurre una vez que las personas consumen este contenido? Bueno, si hiciste bien el trabajo y el contenido fue de alto valor para quienes lo vieron, hay una alta probabilidad de que las personas se dirijan a tu feed de Instagram y… ¡oh sorpresa! Llevas semanas e incluso meses sin publicar.

El feed de Instagram se ha convertido en una actividad mecánica para muchos, al nivel que muchos dueños de negocio tercerizan esta parte y no se preocupan en lo más mínimo por lo que está ocurriendo. ¡Gran error! En este artículo te quiero contar por qué NO debes descuidar tu cuenta de Instagram y cuáles son las cualidades que esta debe tener para ser excelente.

El Feed es pensar a largo plazo

El contenido de las historias, los Reels y los LIVES están pensados para ser inmediatos. El alcance que obtienen es enorme y con obtener por ejemplo un Reel que se viralice podríamos ganar muchos seguidores y clientes potenciales siempre que este esté bien hecho. El tema con este tipo de contenido es que está altamente ligado a la creatividad y a un componente importante de suerte, es decir, que para obtener resultados excelentes es necesario estar en la tendencia correcta, publicando en el momento correcto, creando el contenido correcto y estar dispuesto a innovar para llegar a públicos nuevos.

El Feed es mucho más estático y mantiene un flujo constante de interacción con los seguidores potenciales, además su éxito es mucho más controlable. Mientras que los Reels dependen mucho de la aleatoriedad y las tendencias, en el Feed siempre nos estamos dirigiendo a nuestro público objetivo, sabemos lo que les gusta y es mucho más sencillo replicar el éxito de cada publicación gracias al uso correcto del contenido y herramientas como los hashtags.

A todo esto le sumamos que el Feed sigue siendo nuestra más importante carta de presentación. Podríamos tener el Reel más viral, pero si las personas visitan nuestro Feed y no encuentran nada que les deje enganchado, no podremos sacar el máximo provecho de esa viralidad. Muchas cuentas se estancan en seguidores porque, salvo alguna publicación esporádica, las personas no encuentran motivos de valor para seguir la cuenta. Incluso esto puede llegar a afectar la credibilidad de tu marca al momento de lanzar una campaña.

La mejor publicación de Instagram

Si bien cada cuenta es diferente y el tipo de contenido que deba crearse puede modificar los resultados, sí hay una serie de cualidades que suelen tener las publicaciones top de una cuenta y aquí te las voy a explicar.

Ubicación

Este es un elemento que pocas veces los negocios usan, pero tiene una relevancia enorme, en especial cuando tus productos o servicios tienen su influencia en ciudades o países específicos. La ubicación ayuda a que Instagram comprenda desde dónde se está haciendo la publicación y de esta forma dar prioridad al mostrar el contenido a personas que se encuentren en la misma ubicación.

Imagen o texto impactante

Instagram es altamente visual y es importante manejar de forma correcta este aspecto para poder llamar la atención de las personas cuando se les muestre nuestro contenido.

Si lo que publicarás es una foto intenta que esta llame la atención de alguna manera: los colores, la pose o la acción que estés realizando. No te limites a subir una foto cualquiera que compartirías en WhatsApp con tus amigos y familiares. En caso de llevar texto o una mezcla de imagen y texto, recuerda que las palabras que uses y la forma como las resaltes pueden marcar una enorme diferencia al momento de llamar la atención.

Descripción + Hashtags

Muchas cuentas no le dan importancia a las descripciones pero ¿sabías que las personas que pueden convertirse en clientes potenciales de tu negocio por estar altamente interesados tienen más probabilidades de leer tus descripciones? Si bien la inmensa mayoría de personas que interactúen con tu contenido se van a limitar a ver la imagen, no olvides que el objetivo final será vender, por lo que lo que añades en la descripción es crucial.

Otra parte fundamental de las descripciones son los hashtags. Normalmente ya tenemos una lista de hashtags que usaremos en ciertas publicaciones, pero aprovecha las descripciones para añadir nuestras palabras clave que puedan captar la atención de nuevos públicos.

Emojis

Hay gente que aún se pregunta si los emojis realmente sirven de algo y la respuesta es un rotundo ¡sí! No es porque los emojis como tal afecten el algoritmo, sino porque funcionan como un elemento visual que permite llamar la atención de las personas.

No es necesario llenar tus descripciones de emojis, pero sí úsalos como una manera de dirigir la atención y organizar el contenido. Por ejemplo usar el ✅ para realizar listas, el ❌ para hacer énfasis en algo que desapruebas, 🔔 para realizar un llamado a la acción y así sucesivamente. Explora un poco los emojis y descubrirás muchos con los que puedes jugar.

Call to action (llamada a la acción)

Una llamada a la acción es una palabra o frase que invita a las personas a realizar una acción concreta. Este punto es importante porque nuevamente recordemos que el contenido que estamos creando y publicando lo hacemos para alcanzar un objetivo particular. Puedes por ejemplo poner:

👉 Envíame un mensaje directo para darte más información.

👉 En mi biografía puedes encontrar el enlace para inscribirte.

👉 Descarga mi material gratuito en el enlace de mi biografía.

EL CTA (call to action) siempre dependerá del objetivo que tengas con tu contenido y verdaderamente bien usado puede representar un incremento en la cantidad de resultados que obtienes.

¿Sigues todas estas pautas al realizar una publicación?

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