por admcaroe | Nov 29, 2021 | Emprendimiento
Nos encontramos a las puertas de una de las celebraciones más importantes del año no solo a nivel personal, sino también de gran relevancia para las empresas: navidad. Durante esta época del año prácticamente todos los emprendedores y negocios piensan en hacer algún tipo de estrategia o cambio, una veces con buenos resultados y otras con resultados promedio, que terminan por convertir a las ganancias del mes en unas más del resto. Es por esto que te compartiré unos consejos para prepararte para esta época del año.
El contenido navideño no es solo el diseño
Durante todo el año hemos hablado de la importancia del contenido y de cómo este es el centro de todas las estrategias que desarrollamos. Claramente navidad no es la excepción, pero un error muy común que cometen muchos emprendedores es pensar que “contenido navideño” es continuar publicando lo mismo de todo el año solamente poniendo un diseño más decembrino con luces, regalos, árboles de navidad, etc.
Un ejemplo de un verdadero contenido navideño es este artículo. Si bien durante todo el año me he enfocado en darles super tips para destacar sus ventas y aumentar seguidores, el hecho de crear un contenido donde específicamente enseño a hacerlo en esta época del año, le da un valor extra. Ahora, sé que muchos estarán pensando “¿qué pasa si mi negocio no tiene nada que pueda relacionar con la navidad?”. En ese caso continúa leyendo porque tengo unos consejos que también te servirán.
Un momento especial en tu emprendimiento
Un contenido que en estas fechas funciona muy bien es compartir cómo se vive la navidad en tu emprendimiento:
- El ambiente de tus empleados.
- La decoración.
- La celebración de los días importantes.
- La planificación para el mes.
Esto puede ayudarte a que las personas se sientan identificadas con tu negocio, viralizarse y aumentar tus seguidores.
¿Hacer o no promociones navideñas?
Es inevitable pensar en promociones, descuentos y demás durante estas fechas, pero es necesario tener cuidado porque hacerlas de forma incorrecta puede incluso afectar nuestras ganancias a fin de mes o sencillamente no ser atractivas para tu público que durante este tiempo estarán bombardeados por todos lados de ofertas por parte de tu competencia e incluso de otros emprendimientos que no tienen nada que ver con tu sector, pero que igualmente compiten por la atención y el dinero de las personas.
Lo más recomendable en este caso es que más que hacer descuentos generalizados sobre tus productos, armes paquetes atractivos para las personas. Esto aumentará la cantidad de dinero que una persona invierte en tu negocio y te ayudará a diferenciarte de otros negocios que simplemente se limitan a crear un descuento general en toda la tienda. Además puede ser crucial que uses las fechas especiales de navidad como gancho.
Momento de ahorrar
Este es un consejo poco convencional, pero que quiero reiterar a lo largo de esta época y es la importancia de que como emprendedores se preparen para la conocida “cuesta de enero”. Diciembre es un mes en el que se ve mucho dinero pero no precisamente porque sobre, sino simplemente porque las personas están dispuestas a gastar por razones muy específicas, lo cual hace que al llegar enero, un mes donde la economía suele detenerse en muchos aspectos, hay personas en vacaciones y la gente no está tan dispuesta a gastar, se presenten gran parte de los problemas económicos.
Ser emprendedor no es solamente ser alguien que se arriesgó a tener su propio negocio y sobresalir en el sistema, es también saber administrar correctamente nuestras fuentes de ingreso. Por eso es clave que para este mes realices proyecciones importantes. Por un lado define el capital que estás dispuesto a invertir tanto en tu negocio como en tu vida personal y define también un capital que te permita llegar al mes de enero tranquilo, sin deudas y que tal vez pueda convertirse en capital de inversión para tu negocio en caso de que se presente la oportunidad.
por admcaroe | Nov 18, 2021 | Emprendimiento, Instagram
Black Friday se acerca y los negocios aprovechan para generar un impulso extra de ventas para este último trimestre. El problema es que muchos se limitan a que llegue el día, lanzar una publicación con X porcentaje de descuento y piensan que con eso es suficiente. Está claro que los descuentos son un atractivo poderoso, pero no son el único aspecto a tener en cuenta y aquí te compartiré algunos consejos que te serán de utilidad.
Por tiempo limitado
En teoría, el black friday se celebra los días 26, 27 y 28 de noviembre, pero hay empresas que deciden hacerlo a lo largo de todo el mes. Esto suele funcionar con productos de alto valor y cuya decisión de compra es mucho más complicada, pero si tu producto se encuentra en sectores como la ropa, bisutería, restaurantes, joyería, cursos, etc, seguramente una estrategia por tiempo limitado sea más efectiva.
Si tu producto es de bajo valor y creas una promoción muy larga, lo que harás será prolongar la decisión de la persona al punto que puede que hasta se le olvide que estaba interesada en comprarte. Si te enfocas en que tu promoción sea solo los días del blackfriday, tienes más probabilidades de que la persona pase a la acción de forma inmediata.
Enfócate en crear paquetes
Muchos emprendimientos lo que suelen hacer en estas fechas es simplemente aplicar un descuento generalizado sobre los productos. De por sí esta es una estrategia que ya realizan durante todo el año, por lo que lo que consiguen en black friday es reducir la cantidad de dinero que una persona invierte porque, a diferencia de la creencia popular, el hecho de que los precios sean más bajos no hace que la mayoría adquiera más productos tuyos, sencillamente hace que ese producto particular que querían lo consigan más barato y dependes exclusivamente de que muchas personas se decidan a comprar.
Lo que te recomiendo es que mejor crees paquetes con descuento. De esta forma las personas se sentirán mucho más incentivadas y tu tendrás la posibilidad de aumentar la cantidad de dinero que una persona invierte en tu negocio, sin mencionar que no malacostumbramos a las personas a esperar que tus productos individuales tengan un descuento, lo que podrás usar a tu favor en el futuro con estrategias muy puntuales.
Esos días de oferta debes ser muy activo en redes sociales
Todos los negocios se encuentran vendiendo y todo el mundo está buscando las mejores ofertas posibles, por lo que es de esos días del año en los que puedes permitirte publicar mucho con todas las herramientas que nos ofrece Instagram.
También es vital que, durante el tiempo que duren tus promociones, estés lo más atento posible a todos tus medios de comunicación. Ya sabemos que dejar esperando a una persona interesada en comprar reduce las probabilidades de cerrar la venta y en black friday esto aumenta.
Ahora es bueno preguntarse ¿vale la pena el black friday? y la respuesta es que es simplemente una estrategia más. Hay negocios que sobreviven perfectamente sin la necesidad de participar en este tipo de promociones masivas y deciden dejarlas para otras épocas del año en las que puedan tener la atención de las personas. Al final no es el black friday lo que genera ganancias, sino el propio descuento y paquete que tu armes, por lo que es allí donde se encuentra el éxito de tu estrategia.
por admcaroe | Nov 9, 2021 | Instagram
Si vendes ropa, accesorios, productos hechos a mano, productos de catálogo, tienes un restaurante o vendes tus servicios profesionales como abogado, contador o asesoría de algún tipo y aún no usas Instagram para promocionar tus productos o servicios, este artículo es para ti. En él quiero responder algunas de las dudas más frecuentes que tienen aquellos que apenas están iniciando.
¿Cómo funciona Instagram para los negocios?
Instagram es la red social que actualmente es más fácil de usar y genera excelentes resultados para aquellos que tienen su propio negocio y están en busca de clientes. Usarlo para promover tus productos y servicios funciona prácticamente igual que cuando usas Facebook o Instagram de forma personal: realizas publicaciones relacionadas con el tema que te interesa difundir.
Si mi emprendimiento es pequeño ¿también funciona?
Incluso si en este momento tus productos o servicios solo los ofreces en tu barrio, Instagram también puede ayudarte. Con esta red social podrás llegar a más y más personas. Todo dependerá de qué tanto quieras crecer y cuánto tiempo dediques a crecer tu negocio en internet.
¿Qué debo publicar?
En nuestro Instagram personal solemos publicar fotografías de nuestra familia, amigos y las actividades que realizamos. En el de tu negocio publicarás los servicios que ofreces, testimonios de tus clientes, fotografías de tus productos y mucho más. Al hacerlo con el tiempo Instagram irá entendiendo qué es lo que ofreces y poco a poco irá mostrando lo que publicas a personas que puedan estar interesadas y que se conviertan en clientes.
Este es uno de los puntos más importantes ya que Instagram ofrece una enorme variedad de formatos en los que podemos publicar contenido:
- Fotografías
- Vídeos
- Carruseles
- Historias
- Reels
- LIVES
Y es gracias a lo que publicamos que las personas podrán encontrarnos y convertirse en nuestros clientes.
¿Debo invertir dinero?
Seguramente has visto en Facebook o Instagram que te salen anuncios de personas y empresas vendiendo sus productos y servicios. Tu también puedes hacer lo mismo para promocionar lo que vendes. La buena noticia es que no es necesario que lo hagas desde el principio y tampoco necesitas invertir millones. La gran mayoría de personas empiezan invirtiendo unos 10.000 COP a 20.000 COP (unos 3 a 6 USD aprox) y solo con esta inversión obtienen excelentes ventas gracias a que la plataforma te permite enviar publicidad a personas muy específicas que cumplan el perfil que te interesa.
Más adelante, cuando te conviertas en un experto, puedes invertir más dinero en anuncios para ganar mucho más dinero. Lo mejor de todo es que incluso si no lo haces es posible que vendas tus productos sin pagar anuncios, aunque sí será necesario crear excelentes publicaciones para lograrlo.
¿Qué necesito para lograr todo esto?
Para montar tu negocio en Instagram y empezar a promocionarlo para ganar dinero son necesarias 2 cosas:
- Entender cómo funciona Instagram y convertirte en un experto.
- Definir una estrategia de publicación y de promoción de tus productos.
Esto es algo que puedes lograr si dedicas el tiempo suficiente para usar la red social y realizar pruebas, pero también se encuentran disponibles mis cursos en los cuales te prometo convertirte en un experto en Instagram y llevar tu negocio a la era digital. ¿Te gustaría saber más? ¡Escríbeme!
por admcaroe | Nov 5, 2021 | Instagram
Ganar seguidores es parte fundamental de tener un negocio en Instagram, pero aún más importante es que estos seguidores sean personas verdaderamente interesadas en tu contenido y producto para en un futuro convertirlos en clientes y que también sean activos, para que ayuden en el corto, mediano y largo plazo al crecimiento de tu cuenta y a atraer más seguidores. Hoy quiero enseñarte un truco para lograr todo esto de forma sencilla y beneficiar a tu cuenta.
Preparemos tu cuenta de Instagram
Antes de empezar a colaborar con otras cuentas es muy importante que la tuya se encuentre en óptimas condiciones. Muchos se preocupan por este paso porque piensan que nos referimos a tener una cantidad de seguidores alta y si bien es algo que puede ayudar, no es lo más importante.
Lo crucial es que cuando cualquier persona ingrese a tu cuenta entienda a la perfección el tipo de contenido que publicas, que este sea de valor y que todo esté optimizado según los intereses de tu negocio. ¿Cómo sería esto?
- Teniendo una biografía optimizada con la información de tu negocio, en lo que puedes ayudar y enlace para contactarte, ver tu catálogo o ir a tu sitio web.
- Historias destacadas con los temas más importantes a resaltar como preguntas frecuentes, testimonios, líneas de productos, etc.
- Contenido publicado de forma constante. El tip que trataremos en el siguiente punto no funcionará si en tu cuenta no publicas contenido hace mucho. Es fundamental que mantengas un buen ritmo.
Una vez todo esto se encuentre en orden podemos empezar a realizar alianzas con otras cuentas interesadas. Te explico cómo y qué hacer.
¿Cómo encontrar cuentas para colaborar?
Primero que todo es necesario que pienses qué tipo de cuenta estás buscando. Por ejemplo, si eres un negocio de ropa, podrías buscar a una persona que sea experta en imagen personal y en conjunto enseñar con tus prendas outfits super lindos para diferentes ocasiones. También podrías buscar una experta en maquillaje y dar juntas consejos sobre cómo vestir y maquillarse según la ocasión. Las combinaciones pueden ser tantas cómo quieras, lo importante es que la otra cuenta tenga un público que pueda llegar a estar interesado en lo que tu vendes.
Una vez tengas esto claro, habrán 3 formas para conseguir una colaboración:
- Puedes buscar en grupos de Facebook relacionados al tema que buscas personas que estén interesadas en hacer una alianza.
- Puedes buscar perfiles en Instagram y escribirles directamente haciendo una propuesta.
- Puedes pagar para hacer una colaboración. Sin embargo esto no lo recomiendo para esta estrategia, puesto que si cuentas con los recursos para pagar, más que buscar una colaboración podrías buscar un influencer con muchos seguidores relacionado a tu tema para que trabajen juntos. Así que quedemos con las 2 primeras.
Normalmente este tipo de colaboraciones puedes conseguirlas fácilmente con personas que se encuentren en tu mismo rango de seguidores ya que ambos ganarán en igual medida. De igual forma no te cierres a la idea de enviar una propuesta a cuentas que tengan más seguidores que tú, tal vez haya alguno interesado y aunque tenga muchos seguidores, si tu ya estás creciendo y cuentas con un número interesante, esta persona puede estar interesada en aceptar.
¿Qué harán juntos?
Afortunadamente Instagram otorga hoy en día muchas posibilidades en cuanto a trabajos conjuntos, es por eso que hoy podrías:
- Crear publicaciones en el feed, vídeos y reels colaborativos.
- Hacer un IGTV en cada cuenta entrevistándose y dando consejos a la audiencia.
- Realizar ofertas de paquetes que incluyan los productos de ambos negocios.
- Y el más poderoso: realizar LIVES aportando valor y resolviendo las dudas de la audiencia.
Pueden crear todo el contenido que quieran, lo más importante es que de forma orgánica y colaborativa inviten a la comunidad a seguir a la otra cuenta. Lo mejor es que si el contenido que envían es de mucho valor no será necesario esforzarse mucho en invitar a las personas a seguir al otro, ya que seguramente estas lo harán gracias al valioso contenido que compartan.
Con esta sencilla estrategia crearán alianzas importantes, aumentarán la interacción de su cuenta, lo cual les traerá muchos seguidores que además serán calificados, es decir, serán clientes potenciales de ambos negocios.
¿Qué te pareció esta estrategia?
por admcaroe | Oct 27, 2021 | Instagram
La clave para crecer en Instagram y en cualquier red social se encuentra en el contenido que publicamos en esta. De todas las redes, Instagram es probablemente la que más tiene en cuenta la cantidad de publicaciones que realizamos, pero esto ha generado que muchas personas se sientan confundidas sobre cuánto contenido es suficiente. Es por esto que hoy romperemos algunos mitos y te contaré cuánto contenido es ideal subir en tus redes sociales en cada una de las herramientas que Instagram nos ofrece.
¿Qué está bien o mal?
Lo primero y más importante que quiero que tengas claro es que NO hay nada de malo en publicar poco o publicar mucho, en realidad conforme crezcas tu cuenta de Instagram la frecuencia de tus publicaciones irá cambiando. Lo que necesitas cuando estás empezando no es lo mismo que necesitas cuando ya tienes miles de seguidores, pero mucho o poco no son medidas buenas o malas, sino que deben ser parte de la estrategia según la etapa en la que te encuentres
Esto es fundamental saberlo porque hay personas que creen que, por ejemplo, realizar 2 y 3 publicaciones al día en tu feed está mal, pero al contrario, puede ser sumamente beneficioso para tu cuenta siempre que el contenido que estés creando sea de calidad, pero la realidad es que esta cantidad de contenido sin contar que es necesario también hacer historias, reels, LIVES, etc. es poco real y práctico para alguien que apenas empieza y no cuenta con un equipo, por esto hoy quiero compartirte el panorama ideal de publicaciones.
Eso sí, lo más importante de todo es que publiques mucho o poco, sigas el número de publicaciones que te voy a dar o no, NO debes dejar de publicar, porque la inactividad total de la cuenta sí puede afectar tus resultados a largo plazo.
Lo mínimo ideal de publicaciones
El número más óptimo de publicaciones, que se ajusta perfectamente para personas y negocios que no cuentan con un equipo, con tiempo para crear mucho contenido y que aún así genera muy buenos resultados es:
- 15 publicaciones en el feed al mes (día por medio).
- 15 historias al mes (dando consejos, haciendo preguntas, interactuando con la audiencia en los días que no se publica en el feed).
- 2 reels al mes.
- 1 LIVE al mes.
Esta frecuencia de publicación es lo mínimo ideal que funciona para prácticamente cualquier cuenta en Instagram independiente del número de seguidores. Por lo que incluso si eres una cuenta con miles de seguidores pero por alguna razón no cuentas con el tiempo o el equipo para crear mucho contenido, mantener este ritmo no solo tendrá tu cuenta a flote, sino que también la hará crecer a largo plazo.
Para las cuentas más pequeñas o que apenas empiezan, este ritmo con un excelente contenido puede hacer que en muy poco tiempo alcancen la marca de los 10 mil seguidores, que es una cifra en la que se comienza a tener mucho más relevancia en Instagram.
Ahora, cómo sé que muchos están buscando crecer lo más rápido posible, les traigo un super tip y es que si quieren aumentar el número de publicaciones para mejorar los resultados, apuesten por los reels. Actualmente esta herramienta es la favorita de Instagram y está invirtiendo fuertemente en ella. Crear reels con contenido de valor hoy es la forma más fácil de llegar a una enorme audiencia en muy poco tiempo y lo mejor es que si aprendes a hacer reels estos suelen hacerse mucho más fácil y rápido que las publicaciones del feed.
¿Qué te pareció este artículo? ¿Cuántas publicaciones haces actualmente en Instagram? Cuéntame en los comentarios.
