Consejos para crear tu promoción exitosa en Black friday

Consejos para crear tu promoción exitosa en Black friday

Black Friday se acerca y los negocios aprovechan para generar un impulso extra de ventas para este último trimestre. El problema es que muchos se limitan a que llegue el día, lanzar una publicación con X porcentaje de descuento y piensan que con eso es suficiente. Está claro que los descuentos son un atractivo poderoso, pero no son el único aspecto a tener en cuenta y aquí te compartiré algunos consejos que te serán de utilidad.

Por tiempo limitado

En teoría, el black friday se celebra los días 26, 27 y 28 de noviembre, pero hay empresas que deciden hacerlo a lo largo de todo el mes. Esto suele funcionar con productos de alto valor y cuya decisión de compra es mucho más complicada, pero si tu producto se encuentra en sectores como la ropa, bisutería, restaurantes, joyería, cursos, etc, seguramente una estrategia por tiempo limitado sea más efectiva.

Si tu producto es de bajo valor y creas una promoción muy larga, lo que harás será prolongar la decisión de la persona al punto que puede que hasta se le olvide que estaba interesada en comprarte. Si te enfocas en que tu promoción sea solo los días del blackfriday, tienes más probabilidades de que la persona pase a la acción de forma inmediata.

Enfócate en crear paquetes

Muchos emprendimientos lo que suelen hacer en estas fechas es simplemente aplicar un descuento generalizado sobre los productos. De por sí esta es una estrategia que ya realizan durante todo el año, por lo que lo que consiguen en black friday es reducir la cantidad de dinero que una persona invierte porque, a diferencia de la creencia popular, el hecho de que los precios sean más bajos no hace que la mayoría adquiera más productos tuyos, sencillamente hace que ese producto particular que querían lo consigan más barato y dependes exclusivamente de que muchas personas se decidan a comprar.

Lo que te recomiendo es que mejor crees paquetes con descuento. De esta forma las personas se sentirán mucho más incentivadas y tu tendrás la posibilidad de aumentar la cantidad de dinero que una persona invierte en tu negocio, sin mencionar que no malacostumbramos a las personas a esperar que tus productos individuales tengan un descuento, lo que podrás usar a tu favor en el futuro con estrategias muy puntuales.

Esos días de oferta debes ser muy activo en redes sociales

Todos los negocios se encuentran vendiendo y todo el mundo está buscando las mejores ofertas posibles, por lo que es de esos días del año en los que puedes permitirte publicar mucho con todas las herramientas que nos ofrece Instagram.

También es vital que, durante el tiempo que duren tus promociones, estés lo más atento posible a todos tus medios de comunicación. Ya sabemos que dejar esperando a una persona interesada en comprar reduce las probabilidades de cerrar la venta y en black friday esto aumenta.

Ahora es bueno preguntarse ¿vale la pena el black friday? y la respuesta es que es simplemente una estrategia más. Hay negocios que sobreviven perfectamente sin la necesidad de participar en este tipo de promociones masivas y deciden dejarlas para otras épocas del año en las que puedan tener la atención de las personas. Al final no es el black friday lo que genera ganancias, sino el propio descuento y paquete que tu armes, por lo que es allí donde se encuentra el éxito de tu estrategia.

¿Cómo se gana dinero en Instagram vendiendo tus productos/servicios?

¿Cómo se gana dinero en Instagram vendiendo tus productos/servicios?

Si vendes ropa, accesorios, productos hechos a mano, productos de catálogo, tienes un restaurante o vendes tus servicios profesionales como abogado, contador o asesoría de algún tipo y aún no usas Instagram para promocionar tus productos o servicios, este artículo es para ti. En él quiero responder algunas de las dudas más frecuentes que tienen aquellos que apenas están iniciando.

¿Cómo funciona Instagram para los negocios?

Instagram es la red social que actualmente es más fácil de usar y genera excelentes resultados para aquellos que tienen su propio negocio y están en busca de clientes. Usarlo para promover tus productos y servicios funciona prácticamente igual que cuando usas Facebook o Instagram de forma personal: realizas publicaciones relacionadas con el tema que te interesa difundir.

Si mi emprendimiento es pequeño ¿también funciona?

Incluso si en este momento tus productos o servicios solo los ofreces en tu barrio, Instagram también puede ayudarte. Con esta red social podrás llegar a más y más personas. Todo dependerá de qué tanto quieras crecer y cuánto tiempo dediques a crecer tu negocio en internet.

¿Qué debo publicar?

En nuestro Instagram personal solemos publicar fotografías de nuestra familia, amigos y las actividades que realizamos. En el de tu negocio publicarás los servicios que ofreces, testimonios de tus clientes, fotografías de tus productos y mucho más. Al hacerlo con el tiempo Instagram irá entendiendo qué es lo que ofreces y poco a poco irá mostrando lo que publicas a personas que puedan estar interesadas y que se conviertan en clientes.

Este es uno de los puntos más importantes ya que Instagram ofrece una enorme variedad de formatos en los que podemos publicar contenido:

  • Fotografías
  • Vídeos
  • Carruseles
  • Historias
  • Reels
  • LIVES

Y es gracias a lo que publicamos que las personas podrán encontrarnos y convertirse en nuestros clientes.

¿Debo invertir dinero?

Seguramente has visto en Facebook o Instagram que te salen anuncios de personas y empresas vendiendo sus productos y servicios. Tu también puedes hacer lo mismo para promocionar lo que vendes. La buena noticia es que no es necesario que lo hagas desde el principio y tampoco necesitas invertir millones. La gran mayoría de personas empiezan invirtiendo unos 10.000 COP a 20.000 COP (unos 3 a 6 USD aprox) y solo con esta inversión obtienen excelentes ventas gracias a que la plataforma te permite enviar publicidad a personas muy específicas que cumplan el perfil que te interesa.

Más adelante, cuando te conviertas en un experto, puedes invertir más dinero en anuncios para ganar mucho más dinero. Lo mejor de todo es que incluso si no lo haces es posible que vendas tus productos sin pagar anuncios, aunque sí será necesario crear excelentes publicaciones para lograrlo.

¿Qué necesito para lograr todo esto?

Para montar tu negocio en Instagram y empezar a promocionarlo para ganar dinero son necesarias 2 cosas:

  • Entender cómo funciona Instagram y convertirte en un experto.
  • Definir una estrategia de publicación y de promoción de tus productos.

Esto es algo que puedes lograr si dedicas el tiempo suficiente para usar la red social y realizar pruebas, pero también se encuentran disponibles mis cursos en los cuales te prometo convertirte en un experto en Instagram y llevar tu negocio a la era digital. ¿Te gustaría saber más? ¡Escríbeme!

Gana seguidores colaborando con otras cuentas de Instagram

Ganar seguidores es parte fundamental de tener un negocio en Instagram, pero aún más importante es que estos seguidores sean personas verdaderamente interesadas en tu contenido y producto para en un futuro convertirlos en clientes y que también sean activos, para que ayuden en el corto, mediano y largo plazo al crecimiento de tu cuenta y a atraer más seguidores. Hoy quiero enseñarte un truco para lograr todo esto de forma sencilla y beneficiar a tu cuenta.

Preparemos tu cuenta de Instagram

Antes de empezar a colaborar con otras cuentas es muy importante que la tuya se encuentre en óptimas condiciones. Muchos se preocupan por este paso porque piensan que nos referimos a tener una cantidad de seguidores alta y si bien es algo que puede ayudar, no es lo más importante.

Lo crucial es que cuando cualquier persona ingrese a tu cuenta entienda a la perfección el tipo de contenido que publicas, que este sea de valor y que todo esté optimizado según los intereses de tu negocio. ¿Cómo sería esto?

  • Teniendo una biografía optimizada con la información de tu negocio, en lo que puedes ayudar y enlace para contactarte, ver tu catálogo o ir a tu sitio web.
  • Historias destacadas con los temas más importantes a resaltar como preguntas frecuentes, testimonios, líneas de productos, etc.
  • Contenido publicado de forma constante. El tip que trataremos en el siguiente punto no funcionará si en tu cuenta no publicas contenido hace mucho. Es fundamental que mantengas un buen ritmo.

Una vez todo esto se encuentre en orden podemos empezar a realizar alianzas con otras cuentas interesadas. Te explico cómo y qué hacer.

¿Cómo encontrar cuentas para colaborar?

Primero que todo es necesario que pienses qué tipo de cuenta estás buscando. Por ejemplo, si eres un negocio de ropa, podrías buscar a una persona que sea experta en imagen personal y en conjunto enseñar con tus prendas outfits super lindos para diferentes ocasiones. También podrías buscar una experta en maquillaje y dar juntas consejos sobre cómo vestir y maquillarse según la ocasión. Las combinaciones pueden ser tantas cómo quieras, lo importante es que la otra cuenta tenga un público que pueda llegar a estar interesado en lo que tu vendes.

Una vez tengas esto claro, habrán 3 formas para conseguir una colaboración:

  • Puedes buscar en grupos de Facebook relacionados al tema que buscas personas que estén interesadas en hacer una alianza.
  • Puedes buscar perfiles en Instagram y escribirles directamente haciendo una propuesta.
  • Puedes pagar para hacer una colaboración. Sin embargo esto no lo recomiendo para esta estrategia, puesto que si cuentas con los recursos para pagar, más que buscar una colaboración podrías buscar un influencer con muchos seguidores relacionado a tu tema para que trabajen juntos. Así que quedemos con las 2 primeras.

Normalmente este tipo de colaboraciones puedes conseguirlas fácilmente con personas que se encuentren en tu mismo rango de seguidores ya que ambos ganarán en igual medida. De igual forma no te cierres a la idea de enviar una propuesta a cuentas que tengan más seguidores que tú, tal vez haya alguno interesado y aunque tenga muchos seguidores, si tu ya estás creciendo y cuentas con un número interesante, esta persona puede estar interesada en aceptar.

¿Qué harán juntos?

Afortunadamente Instagram otorga hoy en día muchas posibilidades en cuanto a trabajos conjuntos, es por eso que hoy podrías:

  • Crear publicaciones en el feed, vídeos y reels colaborativos.
  • Hacer un IGTV en cada cuenta entrevistándose y dando consejos a la audiencia.
  • Realizar ofertas de paquetes que incluyan los productos de ambos negocios.
  • Y el más poderoso: realizar LIVES aportando valor y resolviendo las dudas de la audiencia.

Pueden crear todo el contenido que quieran, lo más importante es que de forma orgánica y colaborativa inviten a la comunidad a seguir a la otra cuenta. Lo mejor es que si el contenido que envían es de mucho valor no será necesario esforzarse mucho en invitar a las personas a seguir al otro, ya que seguramente estas lo harán gracias al valioso contenido que compartan.

Con esta sencilla estrategia crearán alianzas importantes, aumentarán la interacción de su cuenta, lo cual les traerá muchos seguidores que además serán calificados, es decir, serán clientes potenciales de ambos negocios.

¿Qué te pareció esta estrategia?

¿Cuánto publicar en mi Instagram?

¿Cuánto publicar en mi Instagram?

La clave para crecer en Instagram y en cualquier red social se encuentra en el contenido que publicamos en esta. De todas las redes, Instagram es probablemente la que más tiene en cuenta la cantidad de publicaciones que realizamos, pero esto ha generado que muchas personas se sientan confundidas sobre cuánto contenido es suficiente. Es por esto que hoy romperemos algunos mitos y te contaré cuánto contenido es ideal subir en tus redes sociales en cada una de las herramientas que Instagram nos ofrece.

¿Qué está bien o mal?

Lo primero y más importante que quiero que tengas claro es que NO hay nada de malo en publicar poco o publicar mucho, en realidad conforme crezcas tu cuenta de Instagram la frecuencia de tus publicaciones irá cambiando. Lo que necesitas cuando estás empezando no es lo mismo que necesitas cuando ya tienes miles de seguidores, pero mucho o poco no son medidas buenas o malas, sino que deben ser parte de la estrategia según la etapa en la que te encuentres

Esto es fundamental saberlo porque hay personas que creen que, por ejemplo, realizar 2 y 3 publicaciones al día en tu feed está mal, pero al contrario, puede ser sumamente beneficioso para tu cuenta siempre que el contenido que estés creando sea de calidad, pero la realidad es que esta cantidad de contenido sin contar que es necesario también hacer historias, reels, LIVES, etc. es poco real y práctico para alguien que apenas empieza y no cuenta con un equipo, por esto hoy quiero compartirte el panorama ideal de publicaciones. 

Eso sí, lo más importante de todo es que publiques mucho o poco, sigas el número de publicaciones que te voy a dar o no, NO debes dejar de publicar, porque la inactividad total de la cuenta sí puede afectar tus resultados a largo plazo.

Lo mínimo ideal de publicaciones

El número más óptimo de publicaciones, que se ajusta perfectamente para personas y negocios que no cuentan con un equipo, con tiempo para crear mucho contenido y que aún así genera muy buenos resultados es:

  • 15 publicaciones en el feed al mes (día por medio).
  • 15 historias al mes (dando consejos, haciendo preguntas, interactuando con la audiencia en los días que no se publica en el feed).
  • 2 reels al mes.
  • 1 LIVE al mes.

Esta frecuencia de publicación es lo mínimo ideal que funciona para prácticamente cualquier cuenta en Instagram independiente del número de seguidores. Por lo que incluso si eres una cuenta con miles de seguidores pero por alguna razón no cuentas con el tiempo o el equipo para crear mucho contenido, mantener este ritmo no solo tendrá tu cuenta a flote, sino que también la hará crecer a largo plazo.

Para las cuentas más pequeñas o que apenas empiezan, este ritmo con un excelente contenido puede hacer que en muy poco tiempo alcancen la marca de los 10 mil seguidores, que es una cifra en la que se comienza a tener mucho más relevancia en Instagram.

Ahora, cómo sé que muchos están buscando crecer lo más rápido posible, les traigo un super tip y es que si quieren aumentar el número de publicaciones para mejorar los resultados, apuesten por los reels. Actualmente esta herramienta es la favorita de Instagram y está invirtiendo fuertemente en ella. Crear reels con contenido de valor hoy es la forma más fácil de llegar a una enorme audiencia  en muy poco tiempo y lo mejor es que si aprendes a hacer reels estos suelen hacerse mucho más fácil y rápido que las publicaciones del feed.

¿Qué te pareció este artículo? ¿Cuántas publicaciones haces actualmente en Instagram? Cuéntame en los comentarios.

¿Tienes problemas para crecer tu cuenta de instagram?

¿Tienes problemas para crecer tu cuenta de instagram?

La realidad es que hoy en día casi cualquier negocio que una persona desee crear ya le ha creado su cuenta de Instagram para promocionarlo pero ¿qué sigue? Constantemente en las asesorías nos llegan emprendedores que tienen su cuenta de Instagram estancada, que la crearon, publicaron un par de fotos y no ocurrió absolutamente nada de todo eso que muchos dicen sobre esta red social: que es excelente para negocios, que te llegarán muchos clientes y seguidores, que es de las más sencillas de usar, etc. Hoy quiero dar unos consejos a todos aquellos que se encuentran estancados con su cuenta y no saben muy bien qué hacer con ella.

¿Cómo se crece en Instagram?

Es importante entender esto. El crecimiento en Instagram está medido por las publicaciones que realizas y las interacciones que obtienes de estas. Si no realizas publicaciones tu cuenta no será mostrada a las personas. Lo mismo aplica si la cantidad de publicaciones son muy pocas principalmente cuando estás iniciando. Parece algo obvio, pero la verdad es que muchos crean cuentas de Instagram sin tener presente la cantidad de contenido que es necesario crear cuando empiezas.

¿Qué hacer al respecto? Lo vital es que una vez termines este artículo crees un cronograma de publicaciones, es decir, definas cuáles serán las publicaciones que realizarás durante los próximos 30 días. El modelo más sencillo que funciona actualmente para cuentas que empiezan es:

  • 1 historia todos los días. Pueden ser fotos de lo que haces, tú dando consejos, haciendo preguntas, encuestas, contando tu día a día, etc.
  • 15 publicaciones al mes (día por medio) en tu feed de Instagram. Contenido de calidad sobre tus productos o servicios, consejos, tutoriales, memes, testimonios, promociones, enseñando a tu audiencia.
  • Recuerda el uso de hashtags relevantes en las publicaciones de tu feed para que aumentes tu alcance.

Si haces esto en este instante es muy seguro que tus interacciones comiencen a crecer en los siguientes 30 días. ¡Ojo! Si tu cuenta se encuentra muy inactiva es muy seguro que las primeras publicaciones que realices no tengan mayor repercusión, pero ten paciencia. Crecer en Instagram es cuestión de tiempo y constancia. 

Una vez que haces esto ¿qué sigue? Bueno, primero debes repetirlo mes a mes. La muerte de las cuentas inicia cuando pierden el ritmo con el contenido que están creando. Lo segundo es analizar las métricas para ver qué publicaciones tuvieron mejores resultados. Hay muchas formas avanzadas y fórmulas para analizar esto, pero para empezar te recomiendo que te bases simplemente en las publicaciones que obtuvieron más likes y comentarios, revisa qué temáticas trataste, qué hashtags usaste y qué comentó la gente e intenta crear publicaciones similares en tu siguiente ronda y así aumentar tus probabilidades de tener publicaciones con resultados similares.

Es momento de usar Reels

Una vez agarres este ritmo por un par de meses y empieces a ver que llegan seguidores a tu cuenta, es necesario sí o sí empezar a hacer Reels. ¿Por qué? Porque la gran mayoría del tráfico de Instagram proviene de ellos. No usar Reels y solo hacer publicaciones en tu muro es como solo poner vallas publicitarias en autopistas donde pasan muy pocos carros.

El tema de los Reels es complejo, pero la mejor forma de iniciarte en ellos es:

  • Hacer videos donde enseñes sobre un tema de tu negocio.
  • Usar las tendencias y acoplarlas a tu negocio.

Este último es el que mayor resultados genera, es decir, cuando usas por ejemplo una canción que se está usando mucho en Reels o una tendencia de vídeo y la adaptas a tu temática. Estos son los que mayor alcance reciben y la ventaja es que no es necesaria mucha producción. Por esto en este punto te recomiendo que te pases un buen rato en Reels buscando ideas que puedas replicar para tu negocio.

Si haces TODO lo anterior sí o sí tu cuenta debe empezar a correr. Si continúa estancada tras 2 o 3 meses de estar creando lo anterior de forma constante, existe la posibilidad de que el contenido que se está publicando realmente no está alineado a lo que tus clientes quieren ver, por lo que será un buen momento para buscar un asesor, pero la realidad es que el 95% de las cuentas salen de su estancamiento implementando todo lo anterior.

¿Te gustaron estos consejos? Cuéntame en los comentarios.

¿Cómo elegir los colores para tu marca?

¿Cómo elegir los colores para tu marca?

Ya tienes tu idea de negocio, el producto que deseas vender, ya tienes toda una estrategia para llegar a tu cliente, pero llegas y te enfrentas a un obstáculo importante “¿cómo se ve mi marca?”. Tristemente este es un aspecto que demasiados emprendedores dejan de lado al momento de iniciar su propio negocio porque consideran que no es tan importante, pero hoy estoy aquí para hacerte cambiar de opinión.

La importancia del color

¿Qué pasaría si te dijera que según la forma como utilices los colores en tus publicaciones pueden haber más o menos interacciones en una publicación? ¿Y si te dijera que los colores que utilizas en un anuncio pueden hacer que más o menos personas hagan clic en él? Ahí sí te empieza a importar el color ¿verdad? Esto ocurre porque recordemos que en las redes sociales la batalla que estamos teniendo es por llamar la atención de nuestros clientes potenciales.

Tu posible cliente puede pasar horas deslizando en Instagram, expuesto a cientos y a veces miles de contenidos diarios que hacen que poco a poco disminuya su capacidad de atención. Si tu publicación o anuncio se le muestra y este no cuenta con los componentes necesarios para que se detenga y lo vea, sencillamente pasará de largo y habremos perdido una posible venta. ¿Cómo solucionamos esto?

Hay 3 aspectos que suelen influir para llamar la atención de las personas en redes sociales:

  • El contenido de valor.
  • Los títulos llamativos.
  • El color.

Ya en mi blog y mis redes sociales hemos hablado de la importancia enorme del contenido de valor y la creación de textos que hagan que la gente se detenga, lo cual va muy ligado al contenido de valor, pero nunca he hablado de lo fundamental que es una paleta de color que:

  • Identifique a tu marca.
  • Genere contraste para llamar la atención

Normalmente este proceso es realizado por el diseñador que contrates para realizar la imagen corporativa de tu negocio, pero sé que en esta maravillosa comunidad hay muchas personas que están empezando de cero y no cuentan con el dinero para pagar a un profesional, es por eso que les quiero compartir una herramienta que les va a ayudar mucho: https://coolors.co 

Esta plataforma es un generador de paletas de colores que ya están probadas que funcionan perfectamente combinadas entre sí. Solo necesitas ingresar y hacer click en la parte superior donde dice “GENERATE”. Una vez allí podrás generar de forma aleatoria todo tipo de paletas de colores hermosas que realmente muy difícilmente se nos habrían ocurrido, incluso colores que nunca habíamos pensado.

 

Puedes generar todas las que quieras hasta que encuentres una con la que sientas que tu marca se identifica perfectamente y que sientas que podrás transmitir de forma correcta tu mensaje en redes sociales. Luego solo tendrás que tomar el número que aparece en cada color y llevarlo a la herramienta que estés usando para crear tus publicaciones, ese número es el código de color con el que podrás acceder a ese color desde cualquier plataforma.

Si aún tienes dudas de si esto es algo importante por hacer, te invito a que vayas a las redes sociales de cuentas que te encanten y que sean lo mejor en su sector. Seguramente te darás cuenta al revisar sus publicaciones que la gran mayoría suele usar siempre las mismas combinaciones de colores ¿por qué? Porque esto es un identificador de marca. Con solo ver los colores ya puedes hacerte una idea que X publicación pertenece a una cuenta en específico.

Por último, cuando ya tengas tu paleta de colores elegida, es necesario que te pongas a practicar. Realiza combinaciones con estos colores y prueba cuáles son las que dan mejores resultados. Para esto es muy importante que revises de forma constante las métricas de tu negocio, allí encontrarás patrones que te dirán qué publicaciones están funcionando mejor que otras.

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