Recientemente hablé un poco sobre marca personal en mis redes y vi que era un tema que les interesa mucho. Ya compartí en mi Instagram un paso a paso para poder iniciar con el pie derecho y ganar dinero con tu marca personal, pero en este artículo quiero compartirte 3 conceptos que te ayudarán a llevar tu marca al siguiente nivel.

No crees contenido. Documenta.

A diferencia de las marcas sin rostro, a las marcas personales la gente las sigue precisamente por las personas. La realidad es que la gente no le interesa tanto que le publiques una foto con 3 super tips y ya está (que hay que hacerlo igual), la gente quiere ver esos tips en tiempo real.

En vez de escribirles un post diciéndoles que deben comer sano y recomendándoles una receta, haz un vídeo sobre cómo llevas tu alimentación y de como inicias tu día preparando la receta que les recomiendas. En vez de decirles lo importante que es leer y que deberían hacerlo, publica fotos del libro que lees ahora y lo que piensas de él, lo que aprendiste, si lo recomendarías, etc. Ciertamente es mucho más cómodo contratar un diseñador que te cree 30 piezas al mes y que tu no debas preocuparte por publicar, pero la gente quiere verte a ti, quiere ver que lo que predicas en redes es verdad, que tu lo aplicas y obtienes los resultados que dices.

Esta filosofía de no crear contenido y mejor empezar documentar puede dar un crecimiento impresionante a tu marca en poco tiempo.

Primero cantidad, luego calidad.

Todos hemos escuchado que es mejor calidad que cantidad, pero en el mundo del marketing, cuando empiezas tu marca, esto es una mentira. Es imposible que crees desde el inicio contenido de calidad porque no tienes idea de qué es lo que va a funcionar. Sí, puedes investigar a tu público y más o menos planear los temas que le interesa, pero hay muchas otras variables.

¿Por qué si 2 creadores de contenido hablan del mismo tema preferimos ver a uno y no al otro? Porque cada creador tiene su estilo, su manera de transmitir el mensaje y su público, pero esto no lo sabes de la nada, ni te lo enseñan en un curso ya que es algo que varía de marca a marca. Lo mejor que puedes hacer cuando empiezas es crear mucho contenido con los temas relacionados y experimentar. En poco tiempo tendrás métricas que te ayudarán a determinar qué es lo que funcionó y es allí donde podrás empezar a crear contenido de calidad, pero si intentas hacerlo al revés, como tratando de adivinar lo que quiere tu audiencia, dedicarás mucho tiempo creando algo que estás convencido que será el mejor post de tu vida y puede que al final no funcione, te frustres y abandones.

Piensa y crea rápido. Luego analiza las métricas para replicar lo que funciona.

La gente quiere soluciones

Si bien ya comentamos que la audiencia quiere verte a ti, esto no significa que se quedarán contigo de forma incondicional y solo por ti. El típico caso de marcas personales que están tan convencidas que sus seguidores los aman y que comprarán lo que sea, que empiezan a descuidar lo que venden e incluso intentan venderles cosas que no vienen al caso.

Al momento de hablar de ventas, que es el fin último de tu marca personal, hay algo clave: a las personas no les interesa tu marca, les interesa que solucione su problema. Por esto es importante que el contenido que crees esté muy enfocado a que las personas vean y puedan experimentar resultados. Pero si te la pasas hablando de lo maravillosa que es tu marca, tu empresa, tu producto, pero en ningún lado se pueden evidenciar resultados, sencillamente no se genera credibilidad y a la larga la marca termina por desaparecer.

No engañes a la gente. Las personas confiarán en ti si estás dispuesto a ayudarlos con soluciones reales.