Los anuncios en cualquier red social son claves para lograr que tu negocio avance. Simplemente es un paso ¡obligatorio! Hay muchas marcas que le dan largas a este tema a la espera que el contenido que generan por si solo les genere ventas y hasta cierto punto puede lograrse, el problema es que estas ventas no serán para siempre. Todo negocio tiene altas y bajas y depender de una sola estrategia para generar los ingresos que necesitas es muy peligroso. Es por eso que en esta ocasión les traigo 3 consejos para que le saquen el mayor provecho posible a los negocios que publiquen.
Enfócate en los beneficios
Hay un error que se ha extendido a lo largo y ancho del mundo por años y es que lo más importante es construir una marca fuerte. En las mismas universidades te enseñan que la marca es clave en la venta de un producto (que lo es) y te ponen ejemplos como el de vender un café 2 y 3 veces más caro por el simple hecho de tener una marca como Starbucks en el vaso. La cuestión es que no es tan así. Si el producto que estás promocionando es verdaderamente malo no importará la marca que traiga impresa, Coca Cola, Microsoft, Apple, todas están expuestas a algo fundamental: el beneficio del producto.
Desde que el producto realmente cumpla su función, incluso sin la necesidad de que los beneficios de esta sean superiores al resto de productos del mercado, ya hay una base sólida para vender y la marca ahora sí actúa como un potenciador de las ventas. Esto me lleva a darte el primer consejo: las personas NO compran marcas, compran soluciones.
Es muy común encontrarnos con anuncios donde la marca solo habla de sí misma, de los buenos que son, de su calidad, pero realmente eso no es decisivo al momento de comprar. Lo que verdaderamente importa es lo que el producto/servicio puede hacer por la persona. Enfoca siempre tus anuncios a hablar de BENEFICIOS, ni siquiera del producto en sí, sino de lo que este puede lograr por la persona. ¿Vendes ropa deportiva? En vez de mostrar lo lindo que puede verse o solo mostrar una foto del producto con el precio, habla de como esta le permitirá mantenerse fresco en entrenamientos intensos, moverse con libertad o hasta como puede mejorar la postura y apoyo en el caso de tenis especializados. Siempre piensa en beneficios.
Un producto a la vez
Este es un error muy común en el caso de negocios tipo almacenes donde manejan una cantidad gigante de productos. El tema es simple: de NADA sirven los anuncios que se enfocan en hablar de forma genérica sobre todo lo que se puede comprar. Esto lo único que hará es que tus anuncios se muestren a muchas personas, pero estas no tendrán ni la más mínima idea de si en el negocio podrán encontrar específicamente lo que buscan, es más, ni sabrán siquiera que puede haber algo que les interese.
Es fundamental que cada uno de tus anuncios esté enfocado a un producto/servicio particular y en caso de contar con una cantidad enorme la mejor vía será implementar los anuncios por categorías, pero aún así sería importante crear una estrategia personalizada. Aquí te va un dato y es que seguramente no necesitas ponerle campaña a todo. Con estudiar cuáles son los productos más vendidos en tu negocio y cuáles son los que tienen un potencial de venta más alto, tendrás una lista mucho más reducida que sí podrás poner en anuncios. Muchos negocios al implementar esto descubren que tienen en su inventario muchos productos que sencillamente se quedarán allí porque a nadie les interesa. Realizan vendas rápidas a precios muy bajos para salir de ellos y enfocar sus estrategias en los que verdaderamente están generando dinero.
2 o más anuncios
En varias ocasiones he dado consultoría a negocios y he descubierto que llevan semanas e incluso menos publicando el mismo anuncio y luego se preguntan por qué las ventas no incrementan si antes se vendía muy bien. La cuestión es que todos los anuncios tienen por así decirlo una vida útil. Hay un punto en que algún anuncio que publiques dejará de funcionar o sus resultados serán mucho más inferiores a los iniciales. Es por esto que cada cierto tiempo es necesario reformar. Yo por ejemplo cambio los anuncios de mis cursos cada mes y esto hace que el flujo de ventas se vuelva a estabilizar.
También es importante no solo reemplazar anuncios sino ponerlos a competir. Siempre recomiendo que al lanzar una campaña esta tenga mínimo 2 anuncios, cada uno diferentes. en colores, mensajes, fotografías, etc. ¿Por qué? Para detectar qué es lo que funciona mejor. En el marketing no hay nada escrito. Por más que alguien quiera venderte la idea de que un anuncio debe tener unas ciertas características para que funcione, es una mentira. Un estilo de anuncio que funciona muy bien con un negocio, puede funcionar fatal con otro. Un caso típico es la idea extendida de que los vídeos son la mejor herramienta. Más bien es la más usada por los usuarios, pero no la hace la mejor. He tenido campañas donde pongo a competir una foto con un vídeo y la foto funciona mucho mejor, de la misma manera como he tenido el caso contrario.
Si quieres volverte muy bueno obteniendo resultados con tu negocio debes aprender a probar y experimentar. Si siempre haces lo mismo tus resultados sencillamente se estancarán en algún momento.
