Cualquier persona puede empezar su propio negocio, pero no todas se encuentran en el mejor momento para hacerlo o incluso puede que por ciertas condiciones personales necesites tomar otras acciones antes de aventurarte a emprender. Me interesaba demasiado hablar de este tema porque comúnmente me encuentro con personas que dicen que lo mejor es arriesgarse y resolver en el camino, pero no estoy para nada de acuerdo en que esta sea una filosofía sólida sobre la cual construir un negocio. Sí, existe un factor de miedo que todos debemos de una u otra manera atravesar, pero no significa que debamos ir al campo de batalla sin armas, sin un seguro o peor aún sin una idea de qué es exactamente lo que haremos. En este artículo te compartiré unos cuantos tips que te ayudarán a saber si te encuentras en el momento propicio para dar el salto.
¿Cómo se encuentran tus finanzas?
Quiero empezar con uno de los paradigmas más comunes que es emprender para salir de una crisis financiera. En Latinoamérica esta es una tendencia en auge debido a las tasas de desempleo que cada vez son más altas y que básicamente llevan a las personas a tener que ser creativas y crear un negocio para poder sobrevivir. No tiene nada de malo que tu motivación para emprender sea estar pasando por un mal momento económico; sin embargo, las estadísticas son bastante claras: más del 80% de los negocios quiebran el primer año y menos del 5% llegan a los 3 años. Esto no significa echarse para atrás al momento de emprender, pero sí activa las alarmas para ser precavido en el tipo de negocio que quieras montar.
Analiza si realmente existe un mercado para lo que quieres vender. Que quieras vender algo no significa que haya gente dispuesta a comprarte. Este es un error común en especial en los proyectos de negocio nuevos donde el producto/servicio es algo revolucionario y los creadores no se toman el tiempo de testear si realmente las personas quieren dicho producto, pero también puede ocurrir que lo que quieras vender no sea tan apetecido y tus ventas sean lentas o nulas. Tener esto claro te ayudará a elegir correctamente en qué negocio emprender.
Ahora bien, no dejará de ser buena idea que te la pienses dos veces antes de emprender en una mala situación económica. Lo que siempre recomiendo antes de tener tu propio negocio es que enfoques todos tus esfuerzos y capital en pagar tus deudas y ahorrar dinero suficiente para empezar un negocio que requiera poca inversión.
Como ya sabrás, si eres lector recurrente de mis artículos, hago mucho hincapié en la importancia de la capacitación constante. Es complicado que antes de iniciar un negocio ya sepas todo lo que puedas necesitar en todo momento, puesto que parte del aprendizaje como emprendedor solo se puede aprender pues… emprendiendo, hablando con clientes, cometiendo errores y demás; sin embargo, esto no cambia el hecho de que sí es posible emprender teniendo conocimiento de gran parte de las bases, por lo menos en lo que respecta a temas financieros y de marketing que serán fundamentales para crecer tu negocio.
La facilidad que existe hoy para vender tus productos en internet ha hecho que muchas personas piensen que solo es cuestión de crear una cuenta de Instagram, publicar sus productos y esperar que la red social o la suerte haga lo suyo y puede que en un principio lleguen resultados que motiven a continuar, pero la realidad es que hacerlo de esa manera no es sostenible. La mayoría de negocios que empiezan así quiebran a los meses porque:
Los encargados de la cuenta de Instagram no saben utilizarla, hacerla crecer, cómo funciona el algoritmo y terminan por dejar de publicar.
Las campañas que en un principio les daban resultados ahora no generan nada y pierden dinero.
Sí, hoy cualquiera puede vender su negocio por internet, pero eso no significa que no sea necesario aprender a profundidad cómo funciona el marketing y las ventas. La buena noticia es que gracias precisamente a internet hoy es posible aprender estos temas de forma sencilla. En este caso te recomiendo que visites mis cursos virtuales en los cuales podrás aprender a montar tu negocio desde cero >>> https://caroramirezemprende.com/cursos-caro-ramirez/
Ten un plan
Un plan no es decir “quiero emprender para pagar mis deudas”, un plan es tener claro el valor de tus deudas, ¿cuánto necesitarás invertir?, ¿cuánto dinero ganarás y en cuánto tiempo?, ¿qué tipo de negocio?, ¿cuáles son los pros y los contras del negocio?, ¿qué pasará si todo sale mal? y un largo etc. Al igual que en el punto anterior, no necesitas saberlo todo, ni que fuéramos adivinos, pero sí ser precavido. Emprender no deja de ser una actividad con ciertos niveles de riesgo en los que se ponen en juego no solo el dinero, sino también el tiempo y el esfuerzo.
No tener un plan es como internarse en una selva que desconoces y esperar que la suerte te ayude a encontrar el camino. Puede ser un paso complejo puesto que no es un tema que enseñan en la escuela, pero es de vital importancia para alcanzar cualquier de nuestros objetivos.Si cumples con cada uno de los puntos anteriores es probable que la razón por la que no hayas emprendido aún sea un tema de miedo. Para esto te recomiendo leer mi artículo “¿Cómo superar el miedo a emprender?”
¿Sientes que no puedes más, que no sabes si tomaste el camino correcto y ni siquiera sabes si todo lo que te esfuerzas cada día vale la pena? Tienes uno de esos días en los que el despertador suena y no quieres levantarte de la cama, no por sueño, sino por una fuerza que te aprieta el pecho, un sentimiento de no querer levantarte a enfrentar el mundo una vez más. Quisieras solo por un instante que el mundo se detuviera para tomarte un respiro y no sentir que el tiempo se te escapa, que las obligaciones se te vienen encima, que todo pareciera ir en contra de ti ¿Sabes por qué te entiendo? Porque ya he pasado por allí…
Y lo que quiero decirte es que está bien tener días así, está bien que las baterías se nos desgasten de vez en cuando, incluso está bien que aquello que tanto te apasionaba hacer hace un tiempo pareciera que ya no te llena tanto y que tal vez quieras emprender otro rumbo, todo eso está bien porque significa que estás creciendo… que ya no eres la misma persona de ayer, que ya te mueven otras cosas o que necesitas un respiro para regresar con mucha más fuerza…
Sentirte cansado y darte el tiempo para respirar no significa que abandonas tu sueño. Vivimos en una sociedad en la que si no te ven las 24 horas del día dedicado a algo te tratan como si no estuvieras comprometido lo cual es una completa mentira. Todos tenemos un límite el cual alcanzamos cada cierto tiempo y se vuelve NECESARIO darnos un momento para descansar, respirar, llorar, reír, jugar, perdernos y volvernos a encontrar, es parte de la vida y eso es lo maravilloso de ella.
¡Ey! ¡VAS MUY BIEN! ¿Sabes cómo lo sé? Porque estás viv@, porque independiente de las dificultades que tengas en este momento, las decisiones que has tomado en tu vida te han permitido estar aquí, ahora, leyendo esto. Deja de maltratarte por las cosas que consideras debiste haber hecho diferente porque te aseguro que en cada uno de esos momentos lo hiciste lo mejor que podías con la información que tenías en tu cabeza…
Y si llegaste hasta este punto estoy segura que tienes un sueño y quiero decirte que tienes todo para lograrlo, no importa si lo logras mañana o en 10 años, lo importante es que disfrutes el camino. Siempre he pensado que la mejor forma de tomarse la vida es como si fuera un largo viaje. Tienes un destino, meta o sueño al que quieres llegar, pero es delicioso hacer paradas en ciertos lugares, tomar rutas que tal vez no son directas pero que nos permiten conocer lugares y personas maravillosas. Siempre con la meta en mente, pero con la libertad de desviarte para experimentar e incluso descansar.
No abandones tus sueños… disfruta el lugar en el que estás y ve paso a paso porque sé que llegarás.
Constantemente me llegan mensajes de personas que quieren emprender, iniciar su propio negocio, pero no pueden darse el lujo de dejar su trabajo para dedicarse completamente. Esto nace porque la sociedad nos ha vendido la idea de “arriésgate”, “te arrepentirás más de lo que no intentaste”, “para que tu negocio funcione debes estar 24/7 pendiente de él”. La realidad es que esto ya no es así, por lo menos en lo que se refiere a dar los primeros pasos para tener tu propio negocio. En este artículo te quiero explicar qué debes tener en mente para empezar.
Primero es necesario que entendamos una distinción muy importante: NO es lo mismo montar un negocio de cero, que empezar un modelo de negocio que ya está probado. Si tú por ejemplo lo que quieres es montar una empresa con un producto o servicio innovador que tú mismo inventaste, definitivamente será muy complicado que empieces si no tienes la capacidad de dedicar todo el tiempo que puedas; sin embargo, este no es el caso de la mayoría de personas. Más del 80% de la gente quiere generar un ingreso extra y no le importa demasiado qué tipo de negocio sea, siempre que este sea legal y lo que haya que realizar se acople al estilo de vida de cada persona.
Lo anterior es muy importante tenerlo en cuenta porque no es lo mismo que tu sueño sea tener un negocio de X o Y producto/servicio, a que tu meta sea tener un ingreso extra para pagar tus deudas, ahorrar o simplemente disfrutar. En el segundo caso es completamente posible encontrar un modelo de negocio que puedas implementar, replicar e incluso automatizar y puedas continuar con tu vida cotidiana. ¡Ojo! Esto no significa que sea fácil. Cabe aclarar que mientras más tiempo dediques a cualquier negocio, evidentemente generarás mayores resultados en menos tiempo, pero lo importante es tener claro que puedes llevar el ritmo tal y como tu quieras. Ahora ¿Qué se necesita para emprender si dejar tu trabajo? 3 puntos fundamentales.
Elige el negocio correcto
Si tienes claro lo que quieres hacer es emprender un negocio que sencillamente te genere una fuente de ingreso extra seguramente te preguntarás ¿pero cuál? Para este caso te comparto a continuación un enlace a mi vídeo de YouTube donde encontrarás ejemplos de negocios digitales que puedes emprender con poco dinero y que no requieren abandonar tu trabajo para llevarlos a cabo.
Orden y Disciplina
Puedes incluso dedicar el 100% de tu tiempo a un negocio, pero si no eres organizado con lo que tienes que hacer no lograrás los resultados esperados. Hemos hecho entrevistas a cientos de personas que abandonan los negocios en los que están emprendiendo y el 90% de ellas menciona la misma razón: “sencillamente no hacía lo que tenía que hacer”. Esto se debe a un tema puramente de expectativas. Todos iniciamos algo nuevo con muchas energías y ganas de resultados, pero con el tiempo nos damos cuenta que es necesario dedicarse para poder lograr algo. Es en ese punto de inflexión donde muchos abandonan y unos pocos siguen adelante alcanzando la meta que se tenían.
La gran ventaja es que en la época que vivimos, emprender por internet da muchas facilidades. Cuando usas la tecnología a tu favor perfectamente puedes en un día realizar el trabajo de 1, 2 y hasta 4 semanas, programarlo y dedicarse específicamente a hacer un seguimiento de todo lo que hiciste. Para lograr esto es fundamental el siguiente consejo.
Nunca pares de capacitarte
Si me sigues en redes sociales o haz leído alguna entrada anterior de mi blog seguramente te habrás dado cuenta que siempre hago mucho énfasis en la importancia de capacitarse de forma constante. Esto es porque el conocimiento es el que te permitirá hacer más en menos tiempo, lo cual es fundamental en una época donde tenemos poco tiempo y el que nos queda quisiéramos dedicarlo a cosas verdaderamente importantes.
Por ejemplo en Emprendedoras Messú cada emprendedora es dueña de su tiempo y tenemos de todo tipo:
Madres cabeza de familia.
Estudiantes Universitarias.
Empleadas.
Amas de casa.
Y un largo etc.
El secreto en su caso está en que el proyecto de emprendedoras les permite capacitarse en el momento que quieran gracias a la academia virtual a la que tienen acceso por ser emprendedoras. De esta forma, incluso sin tener conocimiento, logran en poco tiempo avanzar y crear un sistema para ganar dinero y a la vez seguir haciendo sus demás actividades.
Hace 15 o 20 años la “razón” por la que muchas personas decían no poder emprender era el dinero, la falta de conocimiento para los tipos de negocios de esa época e incluso no disponer de algún título universitario. Hasta cierto punto podría darles la razón puesto que en esas épocas quien se decidía a emprender era un auténtico temerario; implicaba vendarte los ojos y saltar al vacío a la espera de que todo saliera lo mejor posible. Ese mundo quedó atrás y hoy emprender se encuentra al alcance de cualquier persona que cuente con 2 factores fundamentales:
Un computador o incluso un celular
Una mente sin excusas
La nueva “razón” de moda es que emprender requiere conocimientos en tecnología y la mayoría de personas cierran su mente y autoproclaman “a mí la tecnología no se me da”, “yo para esas cosas soy muy malo” y un montón de excusas más. Aunque siendo sincera, también puedo darles la razón porque aquella persona que sin intentarlo dice que NO es capaz de hacer algo tiene toda la razón; mentalmente ya se rindió. La tecnología llegó para quedarse y cada vez estará más presente en cualquier campo de nuestras vidas. Esta idea suele abrumar a muchos y no es para menos, la velocidad a la que está cambiando todo es mucho más rápida que nuestra capacidad de adaptación, pero este fenómeno también genera un cambio que nos beneficia a todos: la tecnología se hace cada vez más accesible.
Cuando los primeras radios, televisores y computadores comenzaron a aparecer, las generaciones anteriores a estas apenas si lograban manejar estos aparatos puesto que su uso era bastante complicado, sin mencionar que eran costosos en sus inicios y no todos podían permitirse uno. Hoy vivimos en una era donde personas de la tercera edad y campesinos de pueblos lejanos tienen un teléfono inteligente con el que hacen videollamadas para conectarse con sus familiares y amigos. Esto mismo ocurre en el mundo del emprendimiento. En este artículo quiero compartirte unos consejos para que rompas la barrera mental de la tecnología y por fin puedas aventurar a generar nuevas fuentes de ingreso en tu vida.
Todo se puede aprender en internet GRATIS
Si te consideras alguien que no domina la tecnología, pero estás leyendo esto, significa que tienes un concepto erróneo de lo que necesitas saber de tecnología para emprender. Claro, hay temas tecnológicos que definitivamente solo personas que pasen meses y años estudiando dominarán totalmente, pero para empezar tu propio negocio no necesitas conocimientos complejos. Es más, con los conocimientos que usaste para llegar hasta este artículo podrías perfectamente convertirte en una Emprendedora Messú, distribuir nuestros productos en internet y recibir ganancias de hasta un 50% (si quieres saber más de este proyecto ingresa a https://distribuye.messu.com.co).
Sin embargo, si aún sientes que te falta conocimiento puedo decirte que te encuentras en la mejor época para aprender algo nuevo. Si vas a YouTube y escribes:
Cursos de computación básica
¿Cómo manejar un smartphone?
Curso de Instagram para principiantes
Etc.
Encontrarás todo lo que necesitas para sentirte cómodo. Como mencioné al iniciar este artículo: tu único obstáculo son las excusas de tu mente. Hoy la información se encuentran al alcance de todos y te hablo en serio cuando te digo que el conocimiento para empezar tu propio negocio no es tan complejo como tal vez piensas. Mis cursos de ventas, Facebook, Instagram, WhatsApp, etc, los compran personas de todo tipo y edades y me llegan cientos de mensajes del tipo “no puedo creer lo sencillo que es y los grandes resultados que da”. Solo necesitas dar el siguiente paso en tu vida.
Hace solo unos años Facebook era la red social por excelencia y si bien continúa estando a la cabeza, Instagram ha tomado el trono como la más usada y en la que más tiempo pasan las personas ¿por qué? ¡porque es super simple de usar! El atractivo de Instagram es que a pesar de su enorme poder y de todas las posibilidades que tiene, la manera como se interactúa con esta es sencilla, clara y asequible para cualquier persona o negocio.
Si quieres empezar tu propio negocio te recomiendo que no mires a otras redes sociales diferentes a Instagram. En Facebook crecer sin invertir dinero es muy difícil y YouTube demanda una cantidad gigante de tiempo para ver resultados, mientras que en Instagram con que seas organizado, planees tu contenido y tengas una estrategia clara puedes empezar a obtener resultados de forma fácil y rápida. Sí, será necesario que más adelante aprendas temas más complejos, pero para iniciar no los necesitas. Da un paso a la vez.
Entrena tu mente
¿Cuál es la mejor manera para aprender de tecnología? Dándote permiso de pensar y tratar de encontrar soluciones por tu cuenta. Supongamos que en Instagram ves que alguien hace una publicación muy bonita pero no tienes idea de cómo lo hizo. La mayoría de personas ven eso y se rinden, piensan que por no saber hacer eso no serán capaces de crecer. Mientras que otro pequeño porcentaje de personas piensan ¿cómo lo hizo? y emprenden en búsqueda de la respuesta:
Puedes escribirle a la persona y preguntarle cómo lo hizo.
Puedes sentarte por horas en la aplicación y ponerte el reto de encontrar la respuesta, la función que estás buscando.
Puedes buscar en internet una guía de Instagram.
Al final este punto se resume en ¡HAZ ALGO! Las personas que no alcanzan el éxito son aquellas que se quedan congeladas, paralizadas por no saber hacer algo. Quienes lo alcanzan son las personas que no están dispuestas a irse a la cama sin haber encontrado la solución a lo que quieren hacer. La pregunta es ¿qué tipo de persona eres tú?
No importa el negocio que tengas. No importa la estrategia que estés interesado en implementar. No importa el tipo de producto/servicio que brindes. No importa si te encuentras en Latinoamérica o en China. Si no conoces a tu público objetivo, tu negocio está destinado al fracaso a largo plazo. Esta es la razón #1 por la cual el 80% de los emprendimientos fracasan en los primeros 2 años y aún muchas personas parecen no haberse dado cuenta de ese detalle fundamental. En este artículo te ayudaré a entender mejor el por qué conocer a tu público objetivo es fundamental y te daré algunos consejos para que puedas pasar a la acción.
Empecemos respondiendo a la pregunta ¿por qué fracasa un negocio? La respuesta puede ser tan variada como se quiera:
Falló el modelo de negocio.
Las personas dejaron de comprar el producto/servicio.
Los costes de operación eran más altos que las ganancias.
Y un largo etc.
La realidad es que casi cualquier razón estará ligada a la falta de conocimiento del público objetivo y de lo que este quiere. Un modelo de negocio no tendría porque fallar a menos que no se haya testeado primero con clientes reales. Las personas dejan de comprar un producto/servicio SIEMPRE por una razón, no es simple falta de interés. Los costes de operación no deberían ser más altos que las ganancias si, nuevamente, se probaba desde un principio cuánto estaría dispuesto a pagar una persona por lo que vendes.
La razón por la que esto ocurre tan seguido es porque cuando una persona quiere montar un negocio se la pasa más tiempo pensando en qué podrían vender, que en si hay alguien interesado en comprar. Esta filosofía de “búsquemos qué hay para vender y emprender” funcionaba hace 15 o 20, hoy es una vía rápida para terminar con un negocio quebrado. Entonces ¿cómo se debe plantear un negocio? La mejor forma de explicarlo sería: “Encuentra primero a quién venderle. Luego buscas qué venderle”. Lo que básicamente significa enfocarte primero en qué necesidades, miedos, problemas y metas tiene un grupo de personas y luego preocuparte por saber cómo satisfacer esas necesidades.
¿Alguna vez has visto una idea increíble que no prospera? Esto pasa porque el hecho de que algo sea increíble no significa que la gente lo necesito y menos que lo quiera. Hay factores mucho más profundos que influyen enormemente en las decisiones de las personas. Una historia que me encanta por lo loca que es, es la del nacimiento de los productos en polvo para hacer pastelería. En los años 50 – 60 se inventaron estos prácticos productos que básicamente solo tenías que calentar para tener un pastel, un pancake, etc, pero en ese tiempo ¡no se vendían! ¿Por qué un producto que hoy es tan común no se vendía cuando salió? Por la falta de conocimiento del público objetivo y la cultura.
Estamos hablando de una época en la que la figura de la mujer en Estados Unidos era muy marcada. La mujer era la encargada del hogar, los niños y la comida. Que una mujer supiera cocinar era fundamental en esos tiempos para ser una “buena mujer” (cómo cambian las cosas). Tras ver el fracaso de estos productos descubrieron que las mujeres no querían comprarlos porque no les interesaba el tema de la practicidad, sino el de demostrar sus habilidades ante familiares, amigos y vecinos, sin mencionar la importancia de las recetas que pasaban de generación en generación.
¿Cómo solucionaron las empresas de estos productos el problema? Añadieron a la fórmula 2 huevos. Este simple hecho de que haya una “receta” por seguir, por simple que fuera, catapultó las ventas. Increíble lo que conocer a tu público objetivo puede hacer. Lo mejor de todo es que tu también puedes hacerlo y empezar a ver resultados ahora mismo
¿Quién te compra?
Si ya has tenido clientes, es momento de sentarte con la base de datos de todos ellos y estudiarlos. Encuentra patrones: gustos, miedos, bloqueos, aspiraciones, estilos de vida, etc. De esta manera empezarás a crear un perfil de cliente ideal. Seguramente descubrirás que muchos de ellos compraron tu producto/servicio por la misma razón y esa razón puede que sea el enganche más potente para tus discursos de venta. Puede que incluso en el proceso descubras cosas que a la gente no le gusta de tu negocio y será un punto de partida para empezar a mejorar.
Si empiezas de cero y no cuentas con ninguna base de datos lo mejor que puedes hacer es testear. Define en un papel al menos 3 perfiles de personas que creas que puedan comprar tu producto o servicio y sal a ofrecer tus productos a esas personas. La forma más rápida, fácil y barata de hacerlo es a través de publicidad en redes sociales. Creas un anuncio para cada tipo de público y evalúas los resultados. No tienes que invertir demasiado. Incluso invirtiendo lo mínimo que ter permita instagram por un período de 7 días tendrás información para empezar a definir tu público objetivo.
Prueba, prueba, prueba.
Ya lo hemos mencionado varias veces, pero es que realmente el probar es el secreto en el marketing digital. He conocido negocios que llevan años haciendo exactamente lo mismo sin resultados y nunca se les ha pasado por la cabeza sentarse a analizar qué está funcionando y qué no. Lo que funciona se sigue haciendo, lo que no se reemplaza por algo nuevo. Respecto a crear un público objetivo, es imposible tener claro quién es tu público a menos que lo pongas a prueba. Por eso, una vez tengas datos de personas interesadas reales, todo lo que queda es probar.
No tengas miedo de preguntar
Algo que seguramente harás durante toda la vida de tu negocio será interactuar con las personas interesadas (y no interesadas) de tus productos y servicios. ¿Sabes cuáles han sido los momentos en los que más he conseguido clientes nuevos? Cuando me he tomado el tiempo de sentarme a escuchar a quienes ya me han comprado e incluso a quienes no me han comprado nunca. Registra toda la información que te brinden y luego analiza cuidadosamente para encontrar nuevos patrones.
Todo lo anterior tendrás que repetirlo de forma constante. La supervivencia de un negocio depende de qué tanto este es capaz de adaptarse a los cambios de las personas, cambios de tendencias, etc.
