por admcaroe | Ago 8, 2021 | Emprendimiento
Todos hemos tenido una idea de negocio alguna vez. Se nos ha ocurrido algo que podríamos vender y ganar dinero, pero son pocas las personas que realizan el proceso correcto con su idea. Me refiero a construir lo que se conoce como tu plan de negocio. Al saltarse este paso muchos emprendimientos quedan a la deriva, empiezan su negocio en internet y conforme pasa el tiempo cada una de las acciones que realizan no se encuentran conectadas para lograr el objetivo máximo. En este artículo quiero contarte por qué es importante tener claro tu plan de negocio y una herramienta que puedas usar para implementarlo.
¿Qué es y para qué sirve un plan de negocios?
Es un documento en el cual plasmar una visión 360 de tu negocio, permitiéndote tener claro qué es lo que tienes para ofrecer, cuáles son las actividades que debes realizar y los recursos con los que cuentas para avanzar en el crecimiento de tu negocio.
Existen muchas formas de construir tu plan de negocios, pero una de las más populares es el conocido modelo canvas. Su particularidad es que tiene un sistema visual claro que cualquier persona puede entender con facilidad y nos ayuda a ser mucho más ágiles al momento de plasmar nuestras ideas en 9 fases.
1. Segmento de clientes
En este apartado definiremos lo que conocemos como público objetivo. Para completarlo podemos centrarnos en algunos puntos clave como:
- Sexo
- Edad
- Ciudad
- Estrato
- ¿A qué se dedica?
- ¿Cuáles son sus aspiraciones?
- ¿Gustos, hábitos, preferencias?
- ¿Qué tipo de contenidos consume?
- ¿Qué redes sociales usa?
Recuerda que mientras más específico puedas ser en este apartado mucho mejor, ya que a la larga te servirá para tomar decisiones de forma mucho más efectiva. Por ejemplo, muchos emprendedores batallan en un principio sobre en cuántas redes sociales deberían estar, cuando la verdadera pregunta para hacerse es “¿dónde está mi público objetivo?”.
2. Propuesta de valor
Uno de los puntos más importantes que definirán el éxito de tu negocio y que muchos pasan por alto. Esto es básicamente ¿qué diferencia a tu producto/servicio de los demás? ¿Por qué debería comprar tu marca en lugar de la de la competencia? ¿Qué beneficios me ofrece tu producto/servicio que no encontraré en otro lugar? La gran mayoría de emprendimientos nacen sin una propuesta de valor, por lo que su crecimiento se ve altamente limitado por no contar con beneficios únicos, con un estilo comunicativo o de servicio al cliente diferente, por algo que los destaca.
Ojo, no se trata de que tu producto sea algo nunca antes visto, se trata de tener motivos reales que hagan que tu público objetivo te prefiera. Por ejemplo, si tu competencia no hace domicilios y tú sí, esto definitivamente es una propuesta de valor interesante. También lo podría ser una atención personalizada, precio vs calidad o los beneficios intrínsecos del producto.
3. Canal de distribución
Este se refiere a las vías a través de las cuales se comunicará nuestra propuesta de valor. Ahora que vivimos en una era digital donde todos los negocios se encuentran en redes sociales está claro que aquí es donde definiremos este aspecto, pero es importante dejar claro cuáles serán las redes sociales que más nos benefician.
Hay negocios a los que no les vale la pena tener por ejemplo un canal de YouTube y es mucho mejor que se enfoquen puramente en Instagram y Facebook. Otros necesitan clientes más corporativos por lo que LinkedIn se convierte en la mejor opción. Lo importante que definas en este punto es el potencial de los canales en los cuales tienes pensado anunciarte.
4. Flujos de ingresos
Muchos emprendimientos inconscientemente suelen llegar a definir su idea de negocio hasta el punto anterior, pero a partir de este es que la mayoría empieza a fallar por nunca pensarlo. El flujo de ingresos básicamente es responder:
- ¿Cuál es nuestra principal línea de ingresos?
- ¿Cómo pagarán nuestros clientes?
- ¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
- ¿Cuánto dinero debemos generar para mantener el negocio a flote?
¿Por qué esto es importante? Porque suele haber una confusión importante entre ingresos y ganancias. Los ingresos son todo el dinero que genera el negocio, mientras las ganancias es el dinero que nos permite decir si es rentable o no, si es beneficioso o no para nosotros. En ocasiones desconocer por ejemplo la fuente principal de ingresos, en especial cuando el negocio cuenta con varias, hace que en el futuro se tomen malas decisiones que terminan por afectar esa fuente.
Hay negocios que generan muchos ingresos, pero pocas ganancias porque, como veremos más adelante, factores como los costes suelen comerse todo el dinero.
5. Recursos clave
Es importante que un negocio siempre tenga presente todos los recursos con los que cuenta, ya que esto le permitirá definir hasta qué punto puede llegar o cuánto puede arriesgar. En este apartado describiremos:
- Recursos físicos
- Recursos financieros
- Recursos humanos
- Recursos inmateriales (patentes/conocimiento)
6. Relación de clientes
¿Cómo nos comunicamos con nuestros clientes? ¿Cuál es nuestra estrategia de comunicación y fidelización? ¿Tiene algún coste llegar a ellos? Estas preguntas raramente nos las hacemos, pero son cruciales para expandir el negocio.
Supongamos que invertimos 1000X en una publicidad para recibir clientes potenciales que nos escriban y nos escriben 100 personas que aún no sabemos si comprarán. Esto significa que nos costó 10X llegar a ellos. Desde allí podemos empezar a planificar estrategias para incrementar el número de personas que nos escriben ya sean invirtiendo más o incluso reduciendo el coste. Por ejemplo si analizamos que de esas 100 solo 10 compramos, sería importante preguntarnos “¿está ocurriendo algo en la relación con los clientes potenciales?”, “¿hay un problema en la comunicación que impide vender más?”.
Al no tener una estrategia de relación de clientes clara muchos emprendedores cometen el error de “invertí 1000X y solo vendí a 10 personas, entonces meteré más dinero para vender más”. ¿Te parece una estrategia coherente? Seguramente no.
7. Actividades clave
Aquí definiremos cuáles son las actividades que de forma constante debemos realizar para mantener el negocio a flote. Por ejemplo:
- ¿Cuál es el producto de nuestra línea que siempre debe estarse anunciando pues es la fuente de ingresos principal?
- ¿Cuál es el canal que constantemente debemos usar con contenido pues es el que nos atrae más clientes potenciales?
8. Aliados clave
Es probable que para que tu negocio funcione necesites socios, partners o aliados con los que constantemente estás negociando. Por ejemplo, estos pueden ser las personas que te venden las materias primas para la fabricación de tus productos.
En este apartado define a todos aquellos terceros que influyen, sean personas o empresas. Esto te ayudará a plasmar cuál es la negociación que tienes con ellos, evaluar la posibilidad de llegar a nuevos acuerdos o incluso buscar nuevos aliado
9. Estructura de costes.
Por último el aspecto al que muchos le huyen y que suele ser la primera razón por la que un negocio fracasa. Aquí debes incluir todos los costes de tu negocio. Salarios, costes de producción, costes de distribución, impuestos, publicidad, etc.
Muchos negocios están construidos a ojo, por lo que al saltarse este aspecto terminan construyendo negocios muy buenos para consumir dinero y nunca se ve el crecimiento. No caigas en este error.
por admcaroe | Jul 23, 2021 | Emprendimiento, Motivación
El camino del emprendedor puede resumirse en una sola palabra: aprendizaje. Si empiezas en este mundo creyendo saberlo todo te darás bastantes golpes en tu camino al éxito, pero aún más importante es que si empiezas creyendo que todo lo que necesitas aprender está solamente relacionado con tu talento o con la temática de tu negocio, ahí sí estás sumamente equivocado. Para nadie es un secreto la importancia de dominar tu la especialidad de tu emprendimiento, la necesidad de aprender sobre marketing y ventas, pero emprender no se queda solo allí.
Quien no aprende de finanzas se estanca
Creo que el dinero es un tema con el que todos lidiamos cada quien a su propio nivel y ¿por qué iniciamos un negocio? Claramente para ganar más dinero, pero a veces nos tardamos en comprender que más importante que el flujo de dinero, es la administración de este.
Esto se hace más evidente al momento en que el negocio empieza a crecer. Normalmente tenemos sueños que van mucho más allá del negocio y es precisamente este un medio para alcanzar esos sueños, por lo que es fácil dejarse deslumbrar por los momentos de abundancia, pero siempre hay que mantener una visión a largo plazo. Si esto no lo hubiera aprendido muy seguramente ninguno de mis emprendimientos habría sobrevivido al 2020 donde hubo una caída dramática en las ventas que apenas si nos permitía mantener la nómina.
Si bien fue un momento estresante, fue precisamente allí donde valoré aún más haber aprendido la lección de siempre pensar en el futuro, saber que podemos disfrutar del fruto de nuestro trabajo siempre que armemos un plan que nos permita también estar tranquilos en los malos momentos.
Administración del tiempo
Quien dijo la frase “emprende para que seas dueño de tu tiempo y tu dinero” seguramente fue alguien que nunca emprendió en su vida. Claramente el tiempo es un motivo de peso para tener algo propio porque todos llegamos a un momento donde estamos cansados de trabajar en una empresa, cumplir un horario y demás, pero emprender no significa que esto desaparecerá. Al contrario, si eres responsable lo más probable es que trabajes mucho más de lo que trabajas siendo empleado.
Ahora, sé lo que muchos pensarán “claro que se trabaja más, pero ahora es algo propio” y sí, en eso tienen toda la razón, pero trabajando a ese ritmo pronto te das cuenta que es necesario aprender a administrar el tiempo de forma correcta. Yo soy una adicta al trabajo, me encanta estar en todo tipo de proyectos y seguir creando, pero soy consciente de la enorme importancia de sacar tiempo para otras actividades y ahora que soy madre sí que lo valoro mucho más.
No importa lo que hagas en tu vida en este momento, preocúpate por aprender a administrar tu tiempo de forma efectiva, lo cual no se trata de ser capaz de hacer más en menos tiempo, sino de aprender a elegir aquellas actividades que merecen la pena, lo cual incluye también tiempo con tu familia y para ti mismo.
La mentalidad correcta
Por último un punto que creo que toda persona, incluso sin haber emprendido, sabe que es importante pero no nos damos cuenta hasta qué punto somos tan malos gestionando: la mentalidad.
Claro que hace falta una mentalidad firme y positiva, pero esto no es algo que se alcanza y será permanente. Es más bien algo que se alimenta de las circunstancias, nuestra capacidad para gestionar nuestras emociones y de la cantidad de herramientas que utilizamos para mantenernos mirando al frente. Por mucha mentalidad poderosa que digas tener, siempre habrá días en los que te levantes con menos ánimos, con menos energía y, retomando lo que hablábamos en la administración del tiempo, es muy probable que a pesar de eso tengas igual que seguir adelante porque sin ti el negocio no avanzará, por más que seas dueño de tu propio negocio y tengas la libertad de hacer lo que quieras, muy seguramente no siempre podrás darte el lujo de hacerte un lado para descansar.
Es en esos momentos donde la fuerza de voluntad no basta y se vuelve necesario disponer de herramientas que te ayuden a avanzar: rutinas, libros que te inspiren, cursos que te ayuden a ser mejor e incluso rodearte de las personas correctas. La mentalidad es algo que se trabaja día a día y lo mejor de todo es que no es necesario que seas un emprendedor para hacerlo, ya que a cualquier persona sin importar a lo que se dedique le traerá resultados que agradecerá en el futuro.
por admcaroe | Jul 23, 2021 | Emprendimiento
¿Alguien más se ha visto abrumado con la cantidad de actividades que hay que realizar para mantener a flote un negocio digital? Es normal. En principio iniciamos muy motivados, pero conforme más aprendemos más nos damos cuenta de la necesidad de intervenir de forma correcta en cada uno de los procesos del emprendimiento. Esto nos lleva a analizar una de las actividades que más tiempo demanda a la hora de tener un negocio digital: la creación de contenido.
Siendo el centro del crecimiento en cualquier red social, la creación de contenido suele ser la columna vertebral del negocio, pero así como es de importante, demanda una cantidad de tiempo enorme. Esto ocurre no solamente por el proceso como tal, sino porque es fácil empezar a dejarla atrás por otras actividades o, peor aún, nos quedamos sin ideas. Al inicio se nos ocurren un sin fin de temas para comunicar a nuestras audiencias y luego nos encontramos a nosotros mismos tratando de contar lo mismo que ya hemos dicho antes pero de una forma diferente, porque no se nos ocurre nada.
Al llegar a este punto es cuando nos preguntamos si valdría la pena contratar a alguien que se encargue de este proceso. Inicialmente parece el paso a seguir, pero hay varios factores que es importante tener presente antes de tomar esta decisión:
¿Qué hace exactamente la persona que vas a contratar?
Este punto es muy importante porque hay un error muy común que se comete y es creer que un diseñador es una persona que crea contenido. La realidad es que un diseñador es un experto en hacer que el contenido o cualquier tipo de pieza comunique de forma visual exactamente lo que quieres y de forma agradable. Es un experto en manejo de colores, tipografías y en llamar la atención de tu audiencia, pero la gran mayoría de ellos no crea contenido.
El contenido es la sustancia, lo que vas a decir, el mensaje que quieres transmitir y el objetivo de estos mensajes. La realidad es que el 90% de los diseñadores que ofrecen sus servicios de creación de contenido lo único que hacen es diseñar piezas muy bonitas, pero lo que estas dicen lo sacan de internet, copiando a otras cuentas e incluso a tu propia competencia, lo cual puede afectar profundamente tu marca porque no estás creando una identidad, simplemente la copia de la copia.
Es por eso que debes asegurarte qué es exactamente lo que estás pagando. Si le pagas a alguien que solo diseña y que el contenido lo copia de otra parte, será una inversión perdida porque seguramente no crecerás en redes. Lo mejor que se puede hacer es contratar un diseñador que cumpla ambas labores, cosa que es complicada. Contratar a 2 personas que cumplan los roles o bien la idea inicial que mejor suele ajustarse a las necesidades de los emprendedores es crear tú el contenido y que la otra persona lo diseñe, el tema es que tu idea de liberar tiempo no se cumplirá tal cual lo deseas, pero seguramente obtendrás mejores resultados siempre que sepas crear contenido de calidad.
Ya no creas contenido, pero debes revisarlo
Sea la decisión que tomes en el paso anterior, no debes cometer otro de los errores más comunes: desentenderse por completo del tema. He llegado a dar asesorías a personas que llevan 6 meses y hasta 1 año trabajando con alguien que les crea el contenido, pero no tienen ni la menor idea de lo que está ocurriendo en sus redes. Solo saben que las publicaciones se ven muy bonitas, pero cuando vamos a ver el crecimiento de seguidores y ventas prácticamente la marca se encuentra estancada.
Esto nace porque, nuevamente, la mayor parte de quienes se dedican a crear este contenido no tienen idea sobre crecimiento de redes ni métricas, solo saben hacer que el contenido se vea bien, por lo que se están publicando cosas sin una estrategia, sin un uso correcto de hashtags, sin interactuar con la gente y otras cuentas, etc. El tema es que quienes descubren esto se suelen enojar inmediatamente con quien lleva sus redes y si estás leyendo esto, tienes alguien contratado y vas a ir directamente a regañarlo, déjame decirte que la culpa no es de él, es tuya. Él simplemente está cumpliendo el papel para el que fue contratado, quien debe coordinar lo que hace eres tú.
Y es que esta es la confusión de aquellas personas que quieren empezar a delegar funciones y es que creen que al hacerlo pueden olvidarse por completo del tema . ¡ERROR! El dueño del negocio eres tú. A nadie más dentro de la empresa le debe preocupar más el negocio que a ti. Si ya no creas contenido debes supervisar a quien lo crea y diseña, siempre debes estar al pendiente de la parte estratégica del negocio, lo cual nos lleva al siguiente punto.
¿Qué es lo que harás al tercerizar este aspecto?
Como ya dije, no es que contrataras a alguien para dormir en los laureles, ya que si lo haces lo más probable que ocurra es que el negocio se estanque. Por esto es importante que analices qué es exactamente lo que harás con el tiempo que ganes. Seguramente ahorrarás muchas horas, pero eso no significa que se te acaben las obligaciones. Por esto te recomendaría profundamente que antes de contratar un diseñador o cualquier persona para tu personal pregúntate ¿qué harás después? Define un plan claro que implementar, el tipo de agenda que deseas llevar para estar pendiente de todo y clarifica las actividades que llevarán tu negocio al siguiente nivel.
Si no haces esto, lo que pasará es que en 1, 3, 6 meses tendrás una reunión con las personas que contrataste, te darás cuenta que seguramente han hecho mucho, pero no se ha crecido nada ni en seguidores ni en ventas y solo te generará frustración.
¿Tienes un diseñador contratado o piensas hacerlo?
por admcaroe | Feb 15, 2021 | Sin categoría
Enero de 2021 llegó cargado de cambios que pueden ser beneficiosos o la peor pesadilla de cualquier marca personal o empresa que use las redes sociales para promocionarse. A partir de este año empresas como Facebook (dueño de Instagram y WhatsApp) se han visto obligadas a realizar modificaciones en sus políticas de privacidad y tratamiento de datos, lo cual afecta directamente aspectos tan importantes como la creación de contenido y el montaje de campañas publicitarias. En este artículo quiero contarte qué es lo que está funcionando en 2021 para que el crecimiento de tus redes sociales no se vea afectado.
Anuncios más creativos y mejor segmentados
A finales de 2020 muchas empresas tuvieron problemas por la manera como usan la información personal de sus usuarios (entre ellas Facebook), esto ha llevado a que se vuelvan mucho más estrictos con el tema y a brindar más herramientas a los usuarios para que puedan controlar los datos que entregan en las redes sociales. ¿Cómo nos afecta esto? Conforme 2021 avance el coste de los anuncios irá incrementando puesto que le será más difícil a Facebook rastrear a los públicos específicos que solemos utilizar en nuestros anuncios.
Esto de entrada suena aterrador, pero en realidad hay una oportunidad que aquellos que la aprovechen ganarán mucho este año. La creación de contenido cobrará un valor mucho mayor que en cualquier otro momento y crear anuncios impactantes y con estrategias claras se convertirá en el eje central de las campañas publicitarias ya que mientras más específico y potente sean nuestros anuncios, menor será el coste de estos y mayor la cantidad de personas que convertimos en clientes. Esta es una gran oportunidad porque lo más seguro es que, a diferencia de ti que estás leyendo esto y ya sabes lo que está pasando, tu competencia y muchos otros negocios no tienen ni idea de lo que ocurre y reaccionarán tarde.
¿Ya estás en Reels?
Todos sabemos que Reels es una copia de Tik Tok, pero Reels logró algo que Tik Tok tardará en hacer bien: tener contenido super adictivo en una plataforma de personas dispuestas a seguirte y comprar. Mientras que en Tik Tok las personas te siguen por las risas y no necesariamente están interesados en lo que tengas para ofrecer (más allá de distraerse), en Instagram quien te sigue está interesado en tu contenido, pero también suele profundizar mucho más en ti gracias a la existencia de las historias y el feed donde pueden ver más contenido de calidad, de estilo de vida, etc.
Esto ha hecho que en 2021 Reels se convierta en la fuerza de contenido por excelencia para captar nuevos seguidores y mantener a los actuales. ¿Esto significa que debes ponerte a bailar frente a la cámara? Podrías hacerlo, pero más importante que eso es enfocarte en aprovechar las tendencias, challenges, música de moda y demás para transmitir el mensaje que quieres dar. Es así como hemos visto a médicos, abogados, dibujantes y muchos más catapultando sus carreras gracias a que muestran en esta herramienta lo que saben hacer.
Quiroprácticos que suben Reels de lo que hacen a sus pacientes, abogados dando consejos legales de formas muy graciosas, marcas de joyería, accesorios y ropa enseñando con challenges lo que tienen para vender. Este es el tipo de contenido que reinará en 2021 y que será clave para contrarrestar los cambios en los anuncios publicitarios. Ahora atraer a tus clientes potenciales de forma orgánica empezará a ser más importante que crear anuncios, los cuales se usarán para campañas específicas en las que ya tengamos un público cautivo.
El lifestyle va en aumento
El lifestyle (estilo de vida) es el tipo de contenido en el que muestras tu vida cotidiana. Por ejemplo, quienes me siguen en mis redes sociales han visto mi proceso de embarazo, consejos y pensamientos de esta nueva etapa de mi vida. Muchas marcas personales se enfocan tanto en crear contenido donde enseñan, que se les olvida que las personas quieren saber de ti.
El contenido de estilo de vida tuvo un incremento gigante durante 2020 ya que las personas tuvieron que hacer cambios radicales en su vida, lo que los llevó a vivir nuevas experiencias y a querer compartirlas con el mundo. Literal hubo ese punto de adicción a las redes sociales en las que solo entrábamos para ver cómo los demás están sobrellevando la pandemia. En 2021, conforme vamos acercándonos lentamente a una nueva “normalidad”, este tipo de contenido se volvió aún más importante. El distanciamiento social nos afectó a todos y ahora más que nunca queremos saber de las demás personas, conectar con sus historias.
Este tipo de contenido no está solo enfocado a las marcas personales, las empresas también pueden crearlo mostrando el día a día del emprendimiento, las historias de quienes trabajan en él o si eres tú sol@, permítete contarle al mundo quién está detrás de tu maravilloso proyecto.
Si tuviera que resumir en una palabra lo que pasará en este 2021 sería “creatividad”. Aquellas marcas personales y empresas que se atrevan a pensar diferente podrán seguir en la carrera y aumentar sus ventas. Quienes sigan esperando la fórmula secreta para alcanzar el éxito, que les llegue un plan paso a paso de lo que tienen que hacer, no crecerán y en el peor de los casos verán sus emprendimientos desaparecer. Ya muchos se quedaron en 2020, no seas uno más en 2021. Atrévete a probar cosas nuevas.
por admcaroe | Oct 21, 2020 | Emprendimiento
Durante los últimos meses me han llegado decenas de mensajes de personas que me comentan que su negocio ha quebrado debido a la situación global que hemos vivido y muchos otros me cuentan que, si bien su negocio sigue en pie, no soportará un golpe más. Hay quienes ya están pensando que lo peor ha pasado y que pueden relajarse, pero la realidad es que la crisis que se avecina podría ser aún mayor. Yo ya he tomado medidas para proteger mis negocios y es por eso que en este artículo quiero compartirte algunos consejos para que protejas el tuyo.
Antes de empezar es muy importante que entiendas algo y es que la economía es fluctuante. Demasiadas personas con la crisis que acabamos de pasar entraron en pánico y, más allá de que evidentemente debíamos cuidarnos del COVID, en lo que respecta a la economía no había razón para sorprenderse. Si observamos los últimos 50 años de la economía global podremos darnos cuenta que cada cierto tiempo la economía cae, lo que se llama una corrección, y luego vuelve al punto en el que estaba e incluso incrementa. Imagina una montaña rusa infinita que sube y baja y quienes no se prepararon para la bajada son quienes se asustan.
Cuando entiendes esto es más fácil mantener la calma porque sabemos que la próxima crisis que vendrá, aunque sea gigante, simplemente hace parte del flujo normal que toma la economía y podemos prepararnos para su llegada. Ahora sí, aquí vienen algunos consejos que yo misma usé para proteger mis negocios.
El marketing digital es el presente y futuro de tu negocio
Como sabes en mi página web puedes encontrar mis cursos donde enseño a las personas a impulsar sus negocios a través de Instagram, Facebook y WhatsApp, pero eso no significa que ya paré de aprender y de probar. Constantemente estoy probando nuevas estrategias para mantener a flote mis negocios y esta parte es fundamental porque en el mundo digital todo está cambiando muy rápido. No será extraño que el día de mañana salga una nueva plataforma o nueva herramienta que necesitemos aprender a manejar para crecer.
¿El consejo más directo? No detengas tus anuncios, mejora la estrategia. Muchos negocios pausaron sus estrategias durante la cuarentena debido a que no podían vender y fueron gran parte de los que lo hicieron los que terminaron por quebrar. ¿Qué empresas sobrevivieron? Las que cambiaron su estrategia. Muchos restaurantes, como sabían que no podían vender, mejoraron sus sistemas de domicilios y enfocaron sus redes sociales y campañas en generar expectativa en las personas y captar la mayor cantidad de público para venderle inmediatamente pudieran hacerlo.
¿Cuáles fueron los negocios más perjudicados? Aquellos que invertir en digital era lo más importante. Si quieres prepararte para una próxima crisis es NECESARIO que te capacites desde ahora.
Puedes encontrar todos mis cursos aquí >>> https://caroramirezemprende.com/cursos-caro-ramirez/
¿Cuántos meses puede sobrevivir tu negocio sin ingresos?
Hubo un estudio que salió en medio de la crisis que fue hecho por JP Morgan (un gran fondo de inversión) en el que básicamente decían que al 50% de las empresas pequeñas sus reservas de dinero en efectivo para contingencias les dura menos de 1 mes.
Esto muestra que la inmensa mayoría de negocios, en especial los de los pequeños emprendedores, nunca se han preparado para una crisis global o incluso pequeña. El ahorro es fundamental no solamente para las personas sino también para las empresas y la pandemia fue una clara prueba de ello. Vimos cómo en medio de la desesperación empezaron a despedir personas y reducir costes al máximo, lo cual es una muestra clara de una falta de organización.
En mis negocios ya estamos preparados para una situación como esta y no despedimos a una sola persona e incluso reduje mi salario para prolongar la base de ahorro de la empresa. Esto, combinado con no detener la publicidad y mejorar de forma constante las estrategias de venta, ayudó a que saliéramos adelante y ahora tengamos una cierta estabilidad ya que la economía se está reactivando. Pregúntate en este momento: si mi negocio deja de recibir dinero ¿cuánto tiempo podría mantenerlo en pie? Seguramente encontrarás gastos que tal vez sean innecesarios y podrás hacer los ajustes necesarios para empezar a ahorrar.
Ni tu ni tu negocio pueden tener una sola fuente de ingreso
Este consejo ya lo he mencionado cuando hablaba específicamente de las finanzas personales, pero aplica también para los negocios. Hay empresas que quiebran porque depende de la venta de un solo tipo de producto/servicio y de un momento a otro deja de venderse. En mi caso 2 de mis negocios se vieron muy afectados, con bajas en ventas de hasta el 50%, pero podían seguir a flote porque la variedad de productos hizo que unos se vendieran más que otros. A eso le sumo que mi tercer negocio creció ya que son productos digitales y se vendieron muy bien durante la cuarentena, por lo que pude salir adelante.
No importa si eres empleado, emprendedor o empresario, depender de una sola fuente de ingreso o de varias que estén en el mismo sector es muy peligroso. Diversifica tus ingresos y podrás soportar cualquier situación que venga en el futuro.
Como ves los tips que te doy y que yo misma apliqué no son necesariamente complejos, pero sí requieren de disciplina por tu parte para que funcionen. ¿Añadirías algo más? Déjame tus consejos en los comentarios.
